单青联微信平台：二零一四年四月二十二日

【青联动态】单青联年度总结会议圆满结束

　　2014年4月20日，单县在京青年联合会在朝阳区甜水园北里12号楼举行年度总结会议。

　　参加此次会议的有单青联秘书长黄新柱，主要负责人郝江东、侯学会、张阳，以及张方达、司世红、李焕、王璇、王昊、黄倩、谢灵玉、张恒、邓友旺、时玉正等“青联?学子”计划参与者。

　　会议开始由秘书长黄新柱讲话，说明今天开会的主要目的。紧接着郝江东博士具体介绍了单青联的项目进行情况、资源的协调分配以及单青联遴选新成员的原则，询问了大家与导师的交流情况，并对今天的会议出席情况做了一下分析。然后李焕将“大朋友计划”等单青联项目的实施情况总结了一下，并提出了目前存在的问题。之后，侯学会博士明确了单青联的新架构，将项目组和编辑组的任务向大家介绍了一遍，又提到会议签到表以及第二导师的一些事项，并且请张方达将关于手机报的一些想法向大家做了介绍。最后大家就自己对单青联的一些意见建议进行了交流，对与导师之间的联系问题进行了探讨。在黄新柱秘书长的简短总结之后，本次会议圆满结束。会后大家合影留念并共进午餐。

　　这次会议气氛融洽，大家畅所欲言，在探讨中加深了了解，增进了感情。此次会议不仅对单青联一年来的工作进行了总结，提出了问题并探讨了改进之策；而且促使大家明确了自己在单青联中担任的角色、应尽的责任，为以后单青联长远有序的发展奠定了基础。

【青联动态】青联学生导师招募

　　兴贤育才，行善若水；造福桑梓，厚德长存。亲爱的老乡们，单县在京青年联合会“青联-学子计划”学子项目组现正筹建“青联导师”库，若您一贯热衷公益事业，常怀反哺桑梓之情怀，并且有意向、有时间成为在京求学的家乡孩子的生活导师，敬请加入“金鑫?青联”学子项目组导师库！让我们一起为心灵买单！

致电单县在京青年联合会秘书处：

010-59796311

18612888802

微信联系：

zy18888323366

【单州新闻】单县地震局扎实开展群众路线意见征求工作

　　开展党的群众路线教育实践活动，深入基层一线征求群众意见，是领导干部找准问题的前提，也是确保活实效的基础。近日，单县地震局通过多方面、多层次、多途径认真组织开展党的群众路线教育实践活动的征求意见工作，确保征求到的意见不虚不空、真实具体。此次征求意见活动共深入机关单位35个，建设项目19个，发放征求意见表54张，为切实解决防震减灾工作各方面的问题提供了真实的意见导向，为我单位党的群众路线活动后续阶段“查摆问题、开展批评”与“整改落实、建章立制”奠定了坚实基础。

【二马推荐】互联网思维做蛋糕

二马推荐：你要带走的不是钱，也不是钻石，而是智慧。因为智慧是任何人都抢不走的。你只要活着，智慧就永远跟着你。“在聪颖、精明的犹太人眼里，任何东西都有价的，都能失而复得，只有智慧才是人生无价的财富。

【导读】整个上海的烘焙市场为100亿，而来自互联网的“入侵者”吴总仅仅用半年的时间就在其中切下了千万级的营收。他说自己是“拿来主义”，学习了乔布斯和雷军，把互联网中的爆款、粉丝经济，互动，极致产品等思维运用进了传统蛋糕领域，带来了颠覆。

　　吴用互联网的思维模式重构出了“纯粹的互联网理念的蛋糕品牌”，在传统烘焙行业开创了一种新的模式，他的“极致蛋糕”如今月销售300万，预计今年的营收将高达8000万。

　　以下为连续创业者，极致蛋糕创始人吴总口述：

　　互联网老兵，起步于SP

　　我是在上海大学读的计算机科学，辅修工商管理。2001年毕业之后，短暂的去了一趟德国，但是发现出国留学并不适合自己，于是在三个月之后便回国了。

　　回国之后，正好学的是计算机，那时候也正逢互联网行业兴起，自己比较感兴趣，于是就加入了一家互联网公司，做语音增值业务(SP)。我从技术做起，做Coding，写网关。在那家公司我待了半年左右。

　　之后我去了著名的光通通信做网游《传奇3》的无线业务负责人，我经历了光通从30个员工到300个员工的十个月大跃进，当时光通月均收入就到达了2000万，整个无线业务端都是我在负责。

　　之后我在上海本地媒体东方网还做了两年左右的媒体，当时大众对互联网都还很不了解，我的月薪已经到达了15000，我女朋友的妈妈对我女朋友说：“你肯定被骗了，哪有工资能有一万多的”。

　　2005年年底我离开了那，之后就一直都是在创业。

　　第一桶金：做过网吧广告，做过最早的手游

　　2004、2005年其实是很多当今著名互联网公司的创业起步期，当时上海互联网行业也爆发了创业潮，我和一个好朋友出来做了公司。

　　我的第一家公司做的是网吧广告，因为我在网游圈待过，以前的网吧就是网游市场的前沿阵地，他们对网吧广告投放需求很大，我有一些广告客户资源。再加上我前一家公司“东方网”是市委宣传部的，早期的网吧都是通过文化部去发营业执照，一些网吧和东方网有业务联系，我就把以前的资源整合起来。

　　我开发了一个软件，一端在网吧，一端是远程服务器控制，在网吧的电脑的开机页面、浏览器和桌面植入广告，和网吧老板分成。其实这就是一个“网吧版的分众传媒”。后来行业整顿，以及网管软件盛行，我们看市场发展前景有限，2006年年底就把公司以250万美金的价格卖给了上海最大的网吧传媒公司“绿色动力”，获得了人生中的第一桶金。

　　由于端游成本太大，我就先开始做手游。2008年我们开始做功能机的手游，就是把很多原版游戏的代码改改皮肤预装进功能机中，这个也是依靠SP模式赚钱。我们给类似MTK的手机预装上游戏，用户直接在手机上玩，然后通过短信购买游戏中的道具，和手机厂商三七分成。当时就很牛逼的做到了每月一两千万的流水。

　　但是做这个毛利太低了，首先SP代计费的运营商要收费，而且收入七成得划分给手机厂商，流水一两千万利润也就一两百万，毛利率就更低了。再加上后来智能机的大行其道，腾讯等巨头介入手游，我们就战略放弃了这家企业，2012年年底公司以上亿估值的价格卖了出去。

　　烘焙电商

　　虽然多次创业让我财务已经自由，但是我是80年生人，才三十岁出头，我不想做投资，还想迎接更多挑战。我就想再做点事儿，我认为电商是未来互联网的方向，我就想在其中做一个牛逼的垂直电商，巨头们很难进来那种垂直模式。

　　至于做什么方向的垂直电商?我基于几个方面思考：巨头不容易进入、毛利率和客单价高、能够有故事可讲的。因为我此前投资过朋友的一家烘焙店，所以了解这个行业。我发现蛋糕，也就是烘焙行业完全符合我思考的三个特征。

　　例如，你去好利来买一个8寸的奶油蛋糕，起码要支付150元，但其实蛋糕的成本价只有15～20元，也就是说蛋糕的成本价其实只有10%-15%，这是传统行业中成本最低的之一。烘培行业的毛利率很高，产业又十分传统，并且外人还都不知道这个行业的毛利率高。互联网那种信息透明还没有进入这个行业，大家都遵守着行业规则，默默地赚着钱。

　　我觉得既然烘培行业就这么高的毛利空间吗，那么一定可以用互联网思维去整合它。一块提拉米苏15元，可能成本也就一块钱，这里面可操作的空间太大了。我不喜欢传统生意，就算做蛋糕连锁模式增长也太慢，而且我并不懂开线下店，我就用互联网模式去颠覆这个传统行业。从2011年开始做的，我和几个朋友自己投入了几百万进去做。

　　2011年我们做了www.999cake.com，是一个蛋糕商城，也就是“蛋糕版京东”，当时上海所有的品牌蛋糕都在上面，我们可以直接送货上门。做了半年之后发现这个模式不行，因为蛋糕产品本身还是传统的，用户没有特殊感受。而且传统蛋糕对于普通消费者来说，直接在周边蛋糕店购买就可以了，他们基本没有上网消费蛋糕的习惯。其实我们只是简单的把传统蛋糕搬到了网上，这很难成功。

　　极致蛋糕：爆款、粉丝经济

　　后来我就想做一个真正的“互联网蛋糕”，2013年10月就开始建立自有互联网的蛋糕品牌“极致蛋糕”，其中有借鉴雷军做小米手机的成功模式。上线半年不到的“极致蛋糕”，每日订单已经到达了1000份，多的时候到达了3000份。“极致蛋糕”目前已经有300多万的月营收，预计今年全年将有8000万的销售额。团队扩张到了300人。

　　上海地区的烘焙市场份额是100亿，其中蛋糕占40%，也就是说蛋糕在上海地区的市场是40亿左右的份额。我觉得8000万的销售额只是市场的1%，未来这个品牌可以做到更多的占有率。我希望以后80、90的年轻人，想在网上订蛋糕就想到我的品牌。

　　在我的思维中，一个成功的互联网品牌，并不是把传统商店搬到网上就行的。而是在这个领域中你要有一整套的互联网解决思维，从下订单一直到商品送到用户手中，你都要用互联网重构，你的团队也必须要具备互联网思维。

　　产品要下血本追求极致，做“爆款”

　　我们的“极致蛋糕”就是纯粹的互联网理念品牌，我们每年只卖12款“星座蛋糕”，12款蛋糕对应的12个星座日期进行发售，过了这个星座就买不到这个星座的蛋糕。“极致蛋糕”每个星座月都只专心做好一款星座蛋糕，把每款蛋糕都做成供不应求的“爆款”。

　　例如三月份到四月初是白羊月，那么我只卖白羊蛋糕。我们会把白羊座的各种元素都融入蛋糕制作和包装中，甚至会聘请星座师来分析白羊座喜欢什么口味和包装。我甚至花了一万多的月薪聘用了一个星座师，我以前对星座不太了解，后来才知道原来星座师也是要考证书的。有星座师我们就会更加极致，星座师也给我们做星座蛋糕产品带了了很多启发，例如白羊座切换到金牛座的标准时间是4月22日12点17分，那么我们整个网站就按这个标准时间切换，不早也不晚，就会显得特别的极致和专业。

　　因为我自身没有传统烘焙的产品制作经验。“极致蛋糕”专门聘请了香港上市公司克里斯汀蛋糕的研发中坚Vine吴做我们的VP(副总裁)，Vine吴是中国十大烘焙名师，带领过500人的烘焙团队。现在带领“极致蛋糕”20人的团队做蛋糕产品。

　　我认为的互联网思维，第一是系统，第二是服务，第三是理念。其实互联并不会改变产品本身，但是可以改变服务模式。蛋糕的制作工艺并不复杂，是流程化的，大家用的原材料也基本一致，想用制作工艺和原材料在烘焙行业脱颖而出根本不可能，所以我们就在蛋糕的服务、理念和用户体验上下大工夫。

　　所有的细节我们的会十分看重，我们包装很大气，向PRADA的包装标准看齐，而且送不锈钢刀叉，免运费。我们每个蛋糕的售价只在50~100元之间，前期为了铺品牌，制作极其精美的白羊座蛋糕定价仅为58元(接近成本价)，一下子就引爆了市场。

　　物流：我认为做蛋糕是必须自建物流的

　　一、蛋糕易碎，需要自己特殊的物流体系去保证蛋糕运送过程不受损害，保证用户体验。

　　二、蛋糕物流不一定求快，但是求准时。例如有用户打算7点和朋友庆祝生日，那么你必须在6点半准时送达，太早太晚都不行。

　　三、物流还可以和用户直接交流，因为物流人员可以收集到最一线的用户真实反馈是什么，用户的服务体验是十分完整的。

　　“极致蛋糕”现在物流有40多个员工，我们线下只有一家嘉定区体验店。我们有一个中央厨房，有10个冷链站进行上海市的配送覆盖。冷链站成本不高，一个冰柜再加一台电脑。我们在清晨生产好蛋糕，然后再用五、六个车把蛋糕送到各个冷链站。我们基本上是按订单来生产，当日订单全部消化。消化不了就把蛋糕退回工厂统一回收处理。

　　粉丝经济，用户分级管理，互动

　　苹果和小米让我们知道，互联网企业的核心是怎么拥有一群粉丝，传统的烘焙行业不知道自己的消费者是谁，只能在人流多的地方开店，很盲目。

　　“极致蛋糕”先找到自己的前50~100个死忠粉丝，然后培养他们，给他们灌输“极致蛋糕”的理念，甚至是无偿的“供养”他们，送他们蛋糕吃。这100个粉丝我们不想着去赚钱，而是借助他们的社交网络影响力。我们会精挑细选，找具有煽动性的草根达人进入我们的100人核心粉丝群。

　　上海约有6万个“极致蛋糕”粉丝。粉丝只要把活动内容分享到社交网络，就可以免费来参加我们的“蛋糕内测”。“蛋糕内测”会推出下个月即将推出星座蛋糕的几款备选，让粉丝试吃然后投票，选出自己最喜欢的蛋糕。我自己，以及“极致蛋糕”产品人员与粉丝零距离接触，听取他们对产品最真实的建议，而这样一来粉丝也原意和我们进行互动。

　　我们让粉丝自己投票，让用户兴奋，让他们有主人翁的感觉，他们就愿意参与其中。

　　对比现在传统的烘焙业，我们打星座蛋糕和互动的概念，十分先进，没有哪家跟得上我们。星座就让我们的蛋糕有故事可讲，用户会对蛋糕产生预期，就会有戏剧张力，他们会期待下一个星座蛋糕到底会做成什么样的?把自己和身边人的星座代入蛋糕，互动会让用户对产品进行情感注入，我们的粉丝甚至会主动推销我们的产品给身边的人，还会期待下一个星座的蛋糕到底会做成什么样，我们送的不锈钢刀叉上甚至会有星座的LOGO，粉丝也可以参与我们的线下活动给下一款发售的星座蛋糕提意见。

　　我们有自己的会员系统，对粉丝进行分级管理。购买越多等级就越高，高级用户就有特权。我们还采用预售模式，可能蛋糕会供不应求，我们每天只生产一定量的蛋糕，制造适当的“饥饿感”。传统的蛋糕不会让用户有“心跳感”，我们可以，因为用户注入了情感，有期待，并且可以参与蛋糕的制作。我们发现，当要切换星座蛋糕的时候，网站的访问量甚至可以从几百直接上升到上万。

　　我们现在做极致蛋糕，并不是一家蛋糕公司，也不是把蛋糕单纯的放在网上卖，我们要打造一种新的互联网烘焙服务体验。我们要改变传统烘焙的服务模式。单纯在网上订购一个蛋糕回家吃，那我并不认为这是真正意义上的互联网蛋糕。

　　互联网的颠覆力

　　现在传统的蛋糕企业对我们有很多意见，觉得我们搞乱了市场，但我觉得颠覆总是会来的，在互联网时代不可能长期存在毛利这么高(50%)，大家悄悄赚钱的行业。已经有一些传统蛋糕企业在模仿我们的模式。

　　中国的烘焙市场约有1000亿，比起中国北方，南方会更喜欢消费烘焙、蛋糕，未来我们先向长三角地区发展。只要我们模式建立起来，那么就可以向麦当劳那样在每个城市复制扩张。

【知晓天下】每天三分钟，知晓天下事

4月21日（星期一）

每天三分钟 知晓天下事

把今天最新的资讯告诉您

A、国内要闻：1）中国互联网20年：一根网线改写中国。1994年4月20日通过一条64K的国际专线，全功能接入国际互联网，中国互联网时代从此开启；

2）中纪委五省推反腐试点，查案以上级纪委为主；

3）北京书记市长在首图当志愿者读者未发觉；

4）上海一线巡警昨起佩枪巡逻；

5）申维辰落马多房产商不敢开机，曝其涉案数亿有千幅字画；

6）长沙市民31万买座机靓号被收回，将中国电信告上法庭；

7）国信办查处110家色情网站；

8）卫计委回应弃婴安全岛停摆：接收多是病残儿童；

9）外媒评中国军方连表忠心：为大动作铺垫；

10）丁守中称虽败犹荣，将支持连胜文打赢选战。

B、国际要闻：

1）习近平同加蓬总统就两国建交40周年互致贺电；

2）日本要求美明确协防钓岛遭拒；

3）马航一架客机半空中前轮爆炸，紧急迫降吉隆坡；

4）卫星地图疑拍到尼斯湖水怪：有蓝鲸一半大小。

C、财经证券：

1）央行酝酿第三方支付监管新政：管机构变管业务；

2）房企破产潮来袭惊心动魄，中国财富迎大洗牌；

3）专家建议“三分咸阳”，做大做强西安杨凌铜川。

D、文娱体育：

1）李长春视察少林寺，观看“洋弟子”展示功夫；

2）韩星金秀贤北京捞金被公安部门紧急叫停；

3）恒大亚冠海报“晒冷”：全力争胜；

4）宋版“新华字典”《礼部韵略》拍出2600万；

5）重庆忠县发现48座神秘“古石屋”。

E、生活服务：

1）国土部正考虑赋予农村宅基地抵押转让权；

2）警惕：西安一车主行车记录仪录下4S店维修工对话：把车往坏整；

3）我国每年废弃手机约1亿部，回收率不到1%；

4）全国征兵报名启动。

F、健康养生：

1）按照血型来养生：o型血要记得降低胃酸分泌，A型血注意心脏，B型血少吃猪肉，ab型血人深夜和清晨驾车要小心；

2）质检总局：勿食宝和信进口的德国喜宝婴幼儿奶粉，该批产品已销售至陕西、浙江、四川、湖南、上海等地区。

（来源：新华、凤凰、搜狐、腾讯，北京浙大校友会微信bjzuaa提供）

【单州善行】单县人——人民的保护伞 单县好民警李建军

　　大家也许知道，2011年3月3日的上午，单县蔡堂派出所户籍民警李建军与同事在单县孔集村恰遇三名盗贼行窃，他们驾车追击了130多公里，最终迫使盗贼停车。在执行追捕嫌疑人任务中，李建军临危不惧与持刀歹徒展开殊死搏斗，左手无名指肌腱、血管和神经被砍断裂，并强忍伤痛跳入冰冷河水中将盗贼擒获。2011年8月份，李建军和同事在走村入户调查时发现了4名持刀流窜盗贼行窃，遂与盗贼展开搏斗，并一举将盗贼抓获，赢得了村民们的爱戴和一致好评。他作为民警的本职工作就是维护辖区安宁，保护一方百姓安全。

　　然而李建军同志的另一番举动更赢得了群众的尊敬，令人为之钦佩。在走村入户调查时，他发现农村有不少儿童因家庭贫困陷入即将辍学的困境，当下他决定从自己微薄的工资里拿出一部分钱资助这些品学兼优的儿童。

　　家住单县蔡堂镇的王佳阳就是李建军所资助的几名贫困生中的一位。“我见到王佳阳的时候，他说的一句话特别触动我，他说：‘我知道我的家庭没办法同时负担我和姐姐的学费，我姐在读高中，不能辍学，可我也想上学。’当时看到他渴望学习的眼神，我立马做出决定，资助其上大学。我不忍心看着品学兼优的他们因为没钱上学而被迫流入社会。”李建军如是说。

【每日一笑】搞笑‘雷’神就在你身边

1、

一家4S店打出雷人广告语“买车帮你上车牌，手续费50元”。

一哥们一见就兴高采烈的去买了辆车。手续办完、钱交清后，就开始谈车牌的事：老板，什么时候给我上好车牌啊？。

老板说：哥们，车牌在哪里？拿来我给你上好，我这里钳子、锤子都准备好了。。。

2、

正在ATM机取钱，没有忍住，放了个臭屁。 

后面的小伙子，急了：“我擦，这队白排了。ATM烧了！ ”

3、

喝学校食堂一元一碗的粥，喝到最后发现碗里有枚一元硬币，同学看到说：呦，行啊，喝粥还带再来一碗的啊。

4、

和朋友去饭店吃饭，一共消费220，跟老板说“少20，给200行吗”

老板“小本买卖，磨不起，要不这样吧，给你们打个9折！”

我们就同意了，然后，打完折算下钱来198，老板沉默了！

5、

同学去家教中介公司面试，帅哥一枚， 最后老板说了一句，小伙子很帅啊， 干这一行有前途。

他憋出来一句：“哥，卖艺不卖身的……”