单青联微信平台：一月二十一日

2014年已经来到，单县在京青年联合会的本年度第一场公益活动也在2014年1月20日顺利进行。

为了能在过年之前给“太阳村”的孩子送去温暖，单县在京青年联合会秘书长黄新柱，产业部部长孟庆涛，副部长张阳携手北京医食同源科技有限公司董事长李佳桐及全体员工一同前往位于北京顺义的太阳村，送礼物献爱心，与那里的孩子一起包饺子，过新年，让孩子们在寒冷的冬天感受到“家”的温暖。北京医食同源科技有限公司还为太阳村的孩子们带来了水果、番茄盆栽、衣服等生活物资。北京浩天呈祥商贸有限公司总经理孟庆涛先生捐赠牛仔裤一批。

上午11时，一行二十余人到达太阳村后，便开始在后厨忙活，切菜、刷锅洗碗、择菜、和面，分工明确，大家干起活来一丝不苟。为了给太阳村的孩子们准备丰盛的午餐，李佳桐董事长和黄新柱秘书长亲力亲为，承担起最脏最累的洗碗工作，不怕累、不怕脏、不怕冰冷的水，只为孩子们有一顿美味的团圆饭，两位领导以自己的实际行动，为我们起了模范带头作用。

今年，单县在京青年联合会将携手北京医食同源科技有限公司举办系列公益活动，为孤残儿童送去祝福，帮助他们实现梦想，同时也呼吁社会关注弱势群体，争做有爱心、有责任感的企业人。

三中全会决议提出，要围绕建设社会主义核心价值体系，加强文化建设。中国梦需要中华魂，文化建设的根本追求在于构建文明中国，在于为全体国人提供精神家园。文化作为国民的精神认同，是我国屹立于世界民族之林的精神标识。打造文明中国要重启民智，凝聚人心，秉承治理理念，以中华魂作为核心价值体系之基，以释放改革红利去汇聚智慧整合之红利。

文化建设要有中国“心”。在中华漫长的历史征程中，以儒释道为核心的文明骨架担当了民众精神的底盘，为国人提供了行为规范与精神家园。近两百年曲折的近代化历程使得我们在“拿来主义”的杂交中，因文化主体性缺失而充满了精神的分裂、焦灼与苦痛，加上革命、启蒙和国家兴旺的交织，文明中国的建设路漫漫。每个人抑或团体都需要自己的魂与根，否则就是无根之木无源之水。要深刻理解儒释道作为中华文化底盘的真实，从心灵层面去认识佛家，将心灵安放在安静祥和的正能量空间；要从理性层面去理解儒家，以出世的心态去做入世的事，行王道干正事；要从修身的角度去看待道家，达己方能达人，深入理解中华文明的普世性，持续引入西方话语使之不断现代化，让中国文化渐渐成为世界文化的主流。

要以治理理念构建文明中国。文化是空气和水，空气雾霾折射的是文化雾霾，要以中华文明正能量的阳光射破文化雾霾，构建清新健康的世界。繁荣文化市场需要构建现代化治理体系，迫切需要建立共识，而文明是共识的基础。在互动、互联的互联网新媒体时代，6亿网民的积极参与改变了文化建设的基本语境，文化不再是少数精英集团的专利，而是大众的盛宴；不再是教科书上的呆板教条，而是成为可以分享互动的活的精神产品。每个人不再是消极的被填鸭者，可以主动有为建设性参与；每个个体都是消费者，更是生产者；既是文明的载体，更是文化建设的主力军，这是一个全民都能参与的文化大发展、大繁荣时代。治理内涵是多元平等参与，是每个主体都能参加其中，去粗取精、去伪存真，以民众的口碑塑造属于中国人的好故事、主旋律，让那些直指人心的思想喷薄而出，才能让文化温润大众心灵。

以思想引领构建精神共同体。文明是国家的名片，更是民族的底气；是国家民族团结的粘合剂，更是身份认同的基础支撑。新媒体时代充斥着文化泡沫与思想碎片，漂浮着诸多的观念雾霾与模糊空间。寒鸦戏水、冷暖自知，相信公众自我选择的力量，因为精神鸦片终究难以取得市场。当我们在践行市场“决定性”作用时，更要相信公众的选择是文化市场的决定性力量，需要培育真正的思想市场，让主旋律在思想的争鸣中诞生，让真善美在“口口相传”的中国故事中得到升华。要构建文明中国，就要倡导建设整合文化学，要深入反思“各人自扫门前雪”的小农文明，通过大力推进克强同志提议的征信体系建设，构建社会文明建设的安全网，让良币驱除劣币，构建厚德包容的文化氛围；要将贯通古今中外的共时性文明有机汇聚于中国文化建设的甲板上，发挥好思想启蒙作用，以文化的振兴与文明主体性的确立来为中国当下的改革保驾护航，文化建设要做改革正能量的播种机、宣传队。同志们，爱中国一起来！让我们共同建设中华文明精神共同体！

沙龙国葬举行中东“五枭雄”全部谢幕，泰反对派“封锁曼谷”逼宫英拉，神马都是浮云还是不要影响民生为宜；中国驻加拿大大使在《环球邮报》撰文批安倍，中日驻英大使BBC节目中交锋，善于营造国际氛围才能扭转自说自话的困境；安倍不会顾及中韩依然会去参拜靖国神社，日本防卫省将整编7个师旅团应对西南诸岛不测，伏地魔幽灵再起呼唤指环王再现；官方曝日本侵华掠宝图日军侵华掠夺中国各种资源，中国发动对日全球攻势 32人打头阵，“甲午舆论战”要振奋全国士气绽露国家意志；美国称中国南海渔业限制新规系挑衅行为，我国海军1年入列17艘军舰南海舰队最多，实力是外交最好的后盾；我驻西使馆谴责电视台辱华节目，美国曾多次试验生物武器被指针对中国，某些涉外事件需打破沙锅问到底。

习主席在政法工作会议讲话称清除“害群之马”，中央巡视组晒成绩单半年内六名省部级干部被查，要敢于担当且善于发力；辽宁书记等带头腾退超标办公房共1.1万平，“八项规定”实施一年西北小镇接待费缩减五分之四，大风吹散“贪腐霾”要加快转变“官念”； 光明日报刊发习近平追忆贾大山文章《忆大山》，宋任穷之女向文革受害老师同学道歉，实事求是才是科学态度；李克强强调要继续把简政放权作为“当头炮”，至去年底3万余人因违反中央八项规定精神被处分，推进改革与强化约束要双轮驱动；陈竺称污染致数十万人早亡中国制定严格举措治雾霾，58个中央部门审计报告多个部门政府采购严重超标，治理群魔乱舞才能实现众神归位；解放军四总部发文军队公务车限国产自主品牌，中央首次明确裸官不得提拔，严明法纪才能遏制潜规则。

春节四大晚会3台确定停办央视春晚成独苗，各地GDP增长目标大戏开演需抛弃GDP崇拜，转作风要从形式走向思维深处；监管层发力规范影子银行降低系统性风险，4000亿存量保单可投蓝筹险资被曝正撤离，头脚并治才能统筹发力；央视炮轰过度医疗1个病人安3个心脏支架，沃尔玛被曝利益输送真假驴肉进价差10倍，揭开真相才能避免荒唐；2850亿城投债今年到期西宁兰州债台高筑，香格里拉县独克宗古城火灾文物损失惨重，还有多少城市坐在“火堆上”？房产税将改变楼市格局囤房不再一本万利，国土部将组建不动产登记局潘石屹称房价马上跌，房市不能头痛医头；评论称人民币外升内贬坑苦了中国老百姓，央行再否认货币超发百万亿M2由大家创造，谁偷走了我们的财富；广东GDP今年有望超韩国12省破2万亿大关，部分地方财政局求人花钱官员称突击花钱存苦衷，总量变大倒逼制度创新；狗不理将进军国外或成内地餐饮业最大跨国并购，中国包子庆丰难破瓶颈狗不理太贵消费者不理，破解中式快餐困境需更多思想转型；中石化承担青岛油管爆炸事故7.5亿赔偿，长沙启动车窗抛物专项整治扔一个烟头罚一百，严格惩罚才能治理不端行为。

部分公务员因禁令欲离职认为过于“一刀切”，80后公务员自述辞职7年收入没涨能力是听话，要发挥市场的决定性作用避免官本位；6吨走私象牙被公开销毁严厉抵制走私，英性侵通缉犯受审获刑12年曾潜逃北京娶妻任教，坚决不让国内成为不法行为乐园；2014年春运今日启幕客运量将超36亿人次，中国大妈澳洲登广告称爸妈不逼婚回家过年吧，春节应成为大家心灵安放的精神家园；知名摄影师疾病缠身卖作品求助，湘西中学生爬绳索翻悬崖上学官方称只为节省时间，强化社会建设关注民生才能让爱播撒人间；纪委巡视工作改进后发现有价值线索比过去增加5倍，哈理工MBA考试作弊停招作弊者停考1至3年，改进方式加大惩戒才能让人不再心生侥幸心理。

每周一悟：明堂所赖者唯一柱，然众材附止乃立；大勋所任者唯一人，然群某济之乃成。---宋石介

        为感谢各位朋友的支持，单青联发挥资源整合、转化平台等优势，推动北京医食同源科技有限公司、单县四君子酒厂等单县籍企业，打造2014超值春节礼品卡套餐。详细信息如下。

        所谓单县产品“走出去”，是指通过在北京打造购销平台（包括电子商务平台-单州特产网），建立销售渠道，将原产地为单县的产品持续引入到北京及其他城市，在同乡群乃至首都市场中不断扩大销售份额，提升产品的知名度和美誉度，进而提高单县在京影响力。同时，兼顾经济效益与公益属性，将该项目运营的部分利润用于单县本土及其在京公益项目发展，实现经济性与公益性“双轮驱动”，帮助单县产品走出去，实现单县文化“走出去”，共同提升单县在京“软实力”。 

我们现有产品：

四君子酒

羊肉汤

山药

粉条

金蝉

玉米面

香油

番茄盆栽

罗汉参

 

合作实体承销商：北京医食同源科技有限公司

订购电话：4006262757

合作网上承销商：湖西供销社

淘宝网搜：湖西供销社，即可进入店面，购买家乡特产，安全又方便。

双方承诺部分收益捐给单青联公益事业。

文/周国平

世界越来越喧闹，而我的日子越来越安静了。我喜欢过宁静的日子。

当然，安静不是静止，不是封闭，如井中的死水。曾经有一个时代，广大的世界对于我们只是一个无法证实的传说，我们每一个人都被锁定在一个狭小的角落里，如同螺丝钉被拧在一个不变的位置上。那时候，我刚离开学校，被分配到一个边远山区，生活平静而又单调。日子仿佛停止了，不像是一条河，更像是一口井。

后来，时代突然改变，人们的日子如同解冻的江河，又在阳光下的大地上纵横交错了。我也像是一条积压了太多能量的河，生命的浪潮在我的河床里奔腾起伏，把我的成年岁月变成了一道动荡不宁的急流。

而现在，我又重归于平静了。不过，这是跌荡之后的平静。在经历了许多冲撞和曲折之后，我的生命之河仿佛终于来到一处开阔的谷地，汇蓄成了一片浩淼的湖泊。我曾经流连于阿尔卑斯山麓的湖畔，看雪山、白云和森林的倒影伸展在蔚蓝的神秘之中。我知道，湖中的水仍在流转，是湖的深邃才使得湖面寂静如镜。

我的日子真的很安静。每天，我在家里读书和写作，外面各种热闹的圈子和聚会都和我无关。我和妻子女儿一起品尝着普通的人间亲情，我对这样的日子很满意，因为我的心境也是安静的。

也许，每一个人在生命中的某个阶段是需要某种热闹的。那时候，饱涨的生命力需要向外奔突，去为自己寻找一条河道，确定一个流向。但是，一个人不能永远停留在这个阶段，随着年岁增长，人的生命会越来越精神化。

现在我觉得，人生最好的境界是丰富的安静。安静，是因为摆脱了外界虚名浮利的诱惑。丰富，是因为拥有了内在精神世界的宝藏。创造的成就，精神的富有，博大的爱心，而这一切都超越于俗世的争斗，处在永久和平之中。这种境界，正是丰富的安静之极致。

我并不完全排斥热闹，但是，热闹总归是外部活动的特征，而任何外部活动倘若没有一种精神追求为其动力，没有一种精神价值追求为目标，那么，不管表面多么轰轰烈烈，有声有色，本质上必定是贫乏和空虚的。我对一切太喧嚣的事业和一切太张扬的感情都心存怀疑，它们总是使我想起莎士比亚对生命的嘲讽：“充满了声音和狂热，里面空无一物。 "

 曾经有太多的企业 崇尚短线操作，红红火火一两年，投入了大量的人力物力，结果只是成为了给媒体进钱的“铜商”。中国这个大市场 的高投入低产出甚至是不产出，早就已经成为众多企业的心头之痛了，市场的风起云涌，更是使得几家欢乐几家愁。

    而“低成本营销 ”对所有企业都是一件极富吸引力的事情，尤其对中小型企业而言更是诱惑力十足。如今，多数中小企业 都在市场谋求借助低投入、高产出的低成本营销制胜。那么，何为低成本营销？企业又将如何有效地实现低成本营销呢？

    所谓低成本营销，就是企业在充分预知和有效规避市场风险的前提下，在营销中以最经济合理的投入，实现最大化的利益回报。这首先就要求企业整合自身现有的资源，洞悉市场发展规律，针对消费者文化的多元格局，审时度势地走出一条细分化、差异化道路；同时通过各种宣传手段的组合运用，尽快抢占市场先机、实现销售。

    其次，所谓的“低成本”只是一个相对的概念，不能用绝对的数字去衡量。换言之，即是提高营销技巧、实施营销策略等所需要的资金，如果有利于整体营销战略和品牌核心及相关识别体系的演绎，那么就可以称为“低成本”，因为这样的营销投入能够得到充足的补偿，并且为企业带来销售的增长和持续的利润源。比如，一个医药品牌为一个系列产品投入了1000万元的营销费用，如果它能够为企业创造1个亿以上的销售收入，同时又有效地塑造了一个流行的、畅销的品牌形象，那么，这个1000万就属于低成本营销投入。因此，判断企业的营销行为低成本与否，关键取决于它的投资回报率。

    第一、资源整合

    在激烈的市场竞争中，对于成长型企业来说，著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构ceo于斐先生认为：产品要靠“战术制胜”已经很难突破了，现在的市场要拼的是企业的资源整合能力。即集中优势资源、整合其他相关资源，

    一个成长型企业，论资金、技术、实力，中小型企业与大型企业都无法相比，但它们同样要生存，要发展，要效益。超大规模的跨国公司有能力在“成本高昂”的营销策略上赌一把，这种营销策略需要企业有富余资金支持，如果这种投入的营销策略最终不能为企业创造利润，大公司一般都只能承担这种亏损，或希望通过下一次的高成本营销活动获取补偿，但是成长型企业跟这些大公司不一样，他们不能采用高投入而无回报的营销做法。因此对他们来说，只有低成本营销是一种合理和可行的成功之路。这里需要注意的是，方法是“低成本”，而不是廉价。也就是说，仅仅保持低水平的营销预算还不够，营销必须是有利可图的。对于成长型企业来说，脚下的路也许有千万条，但最根本的一条应该是：尽中小企业最大的能力“整合自身资源”，并根据增值、扩张后的资源，积极寻求企业发展的出路。在企业的技术、资金、人才、销售网络、产品、品牌、营销、管理水平以及企业的核心竞争力等要素中，你必须知道你的优势在哪儿？在“政策法规、消费者、经销商、广告、零售商、媒体、社会团体”等社会资源中哪些是我们可以利用的。然后将企业资源和社会资源充分地结合与运用，创造出一种特色的、标准的、双赢的、可操作的营销行为。

    比如说，你在营销、资金、人才有优势，你就可选上一两个有卖点、有特色、功效好的产品好好包装一番，集中优势兵力、集中资金、集中精力操作一把，响彻全国不是没有可能；如果你在销售网络方面有优势，你可以细化网络、并网销售、整合传播。总之是利用优势整合劣势或弱势，达到一体化的目的。

    蒙牛的低成本营销策略：借势营销

    蒙牛公司在创业之初，面对种种的困难和竞争,如果单靠自身力量是无法应付的。但蒙牛却能很好把外部“势”转化为自己的力量，巧妙借用势的作用，从而使企业经营达到事半功倍的效果。

    1999年，成立之初的蒙牛处于“无工厂、无奶源、无市场”的三无状态。对乳业市场深入了解的牛根生看到，当时有许多乳品企业不景气，但是这些企业并不缺乏厂房和生产设备，他们缺少的是先进的市场开拓经验和规范的管理理念，而这些正是牛根生等人的优势。于是，蒙牛提出了“先建市场，后建工厂”借势营销战略，把有限的资金用于市场的推广中，然后把全国的工厂变成自己的加工车间。然后利用自己在冰淇淋和奶制品行业的工作经验，以及对市场、行业的了解，为这些企业引进了最好的设备、最好的奶源，同时，还带去了新的管理模式。结果，这些企业成为“蒙牛”牛奶的诞生地，第一年2000万元牛奶的销售额就完全是由这些企业完成的。蒙牛不仅没有给这家企业投资，蒙牛的八管理人员还从这些企业中挣47万元的年薪。对这种合作模式，牛根生给它起了个名字，叫虚拟联合。他的运作方式是，只与对方合作，对其设备及人员进行使用和支配，但不做资产的转移。企业所有的设备等都归企业所有，蒙牛只是利用这些资源，用自己的管理，自己的品牌，使得双方互惠互利。在短短的几个月里，蒙牛盘活了七八亿元的资产，完成了一般企业几年才能完成的扩张。

    蒙牛还将“虚拟联合”渗透到资本运营的各个方面。公司建工厂后，又通过“虚拟联合”，用社会资金为公司匹配了奶站和运奶车。建一个奶站许多企业要花40万元，而蒙牛连4万元也没花。打着蒙牛标志的运奶车有500多辆，没有一辆是蒙牛自己掏钱买的，全部由民间资本构成。蒙牛只“打的不买车”(只管用奶却不管奶牛的事)，维修、保修、保险都是车主的事，省去了大量的管理成本。

    第二、策划先行

    在当今市场竞争高度同质化的环境中，创新地开展低成本营销无疑是中小型企业获得快速成长的一条捷径，也是在细分化市场中突围而出的机会。虽然是“低成本”，但它的策划起点却不低，必须依靠有效的创新来实现。企业用低成本营销来应对同质化困居，需要考虑营销元素的方方面面，实现“低投资”获得“高回报”的目标。

    低成本营销的概念，是相对很多大型企业在市场上“烧钱”的营销行为而言的，即企业以较低的人、财、物等方面的投入来实现较高回报的营销活动的整个过程。“低成本”不仅表现在广告传播方面，还跟市场细分、产品创新、通路管理、客户拓展、团队建设、品牌维护、企业危机防控等因素密切相关。如果将低成本营销运用得当，那就是“花小钱办大事”，企业往往会获得“四两拨千斤”、事半功倍的市场效果。

    低成本营销在中国企业中不乏成功的实践，从小报成就“三株帝国”到软文成就“脑白金”，低成本营销的威力早就得到了证明。而从这些例子中我们也可以看出，与任何一种营销行为一样，前期完善的策划和后期有效的执行，决定了低成本营销最后的成功。而策划又先于一切环节，是企业实施低成本营销的过程中首先要解决的问题。策划是一项系统工程，它包括：企业定位、形象定位、产品定位、市场定位、品牌定位、功能定位、消费者定位；找出差异点、卖点和买点；广告、创意、品牌、公关、促销、终端、渠道、包装、媒体选择和组合、消费文化以及消费者心理把握等等。上述每一个策划环节都牵扯到低成本营销的有效性，也都是企业不能忽视的方面。

    第三、团队执行

    企业进行低成本营销时，有了好的策划，接下来做的就是企业人员的执行力了，实战出效益是重多企业奉行的信条。从现代营销来看，企业的营销方式层出不穷，而且随着市场的变化，高层决策往往瞬息万变，那么这就需要一个强执行力的团队来执行。正如美国一本颇为流行的书《把信送给加西亚》中所描述的罗文一样，企业要求每一个员工都能够有足够的执行力。这也是决定企业成败的关键。

    翻开企业发展的史书，众多失败的典型历历在目，其中一个重要的因素就是团队力凸现不出执行力，从而使企业在营销过程中处于被动劣势地位，进而导致企业的失败。

    总的来讲，团队是促成企业成败与否的关键因素。战略定下来后，搭建企业队伍成为首当其冲任务，通过对企业内部人力资源进行盘整，对企业队伍进行优化组合,才能进行接下来的步骤。同时，团队人力资源配置和内部管理一定要合理化。人员的素质、组织框架，企业的内部信息流程、奖惩制度，通过奖优惩劣，做到企业公平公正。企业万不可急功近利，急于一时的利益而忽略团队的管理和建设，急功近利，往往功亏一匮。

    数不胜数的例子证明：如果企业只草草招聘一班人马简单培训后就让他们“上战场”，在短期内不出成果，员工志气势必大大削减，而且连市场前期投入也打了水漂儿。因此，中小企业应立足实际，遵循建立一支实战团队，由专家组全程市场策划指导，才可真正的使团队起到“加强团”的作用！

    当前，中小企业要充分意识到，如今市场靠那种大广告、大通路、大渠道的粗放式经营已成明日黄花了，需要有新的变革思路，在充分规避风险的同时稳扎稳打，比如将目标对象界定在“个人”的基础上，并与他建立一对一的直接关系。即借此“个人化”的接触方式，与目标对象建立长期的关系，通过持续的接触与沟通，一方面加深目标对象对产品和企业的了解进而提高信心，增加购买率和忠诚度；另一方面使企业更加了解目标对象的需求，进而发展提供更好的商品。表现方式为：通过邮寄信函、电话回访、咨询热线、上门服务、节日拜访等方式强化服务宣传上的亲和力。同时，对前来咨询的消费者每人都建立档案数据库，每隔一段时间在对数据库统筹整合的基础上，细分数据库里的顾客和潜在消费者，然后分析用户信息，明确与他们进行沟通的最佳渠道时间和环境，从中把现有的消费群体进行细分，找出针对性途径，学会辨别哪些品牌联系和态度变化才能支持消费者保持原状或改变购买行为。

    第四、强化管理

    随着科技和社会的高速发展，企业面临的社会越来越复杂，影响企业发展的因素越来越多，因此未来的企业管理将是非常复杂，极有挑战性的工作，这对企业的高层管理者提出了极高的要求。因此如何提高企业及高层人员的管理水平，就成了企业的重中之重。

    而就我国大部分企业（国有企业除外）的现状来看，在企业管理上有很大的弊端，一个企业的成长及发展需要有专业的管理这是一个不争的事实。从我国企业的成长历史来看，经历了市场经济的风风雨雨而生存下来的企业，就必然有其对于企业与社会发展的深刻认识和把控能力，就必然有自身一套经得起考验的经营哲学，就必须有能够承受危机、承受压力的能力，并且同时还必须有对市场的敏锐感知力和未雨绸缪应对危机的能力。但是，有多少企业能够“自产自销”？何况那些实力薄弱的中小企业，自身发展尚且自顾不暇，更不用说花时间来构建企业管理体系了，只能把别人已成形的东西拿过来给自已使用，但是这又出现在另一个弊端，大哲学家苏格拉底说过：人不可能同时踏入两条相同的河流。也就是说一套制度不可能同时适用更多的企业。

    国家经贸委曾提供这样一组最新数字,我国中小企业已经超过8000万家,占全国企业总数的99%，这些中小企业不仅本身之间存在激烈的竞争，而且在加入wto后，外国的中小企业也对我国市场虎视眈眈。怎么办？退不是办法，进又有风险。为此，蓝哥智洋国际行销顾问机构特别提醒，关键在于方法：

    著名品牌营销专家于斐先生在行业中率先提出的提出了低成本营销的概念，这主要指一方面中小企业要最大程度的规避市场风险，充分整合起各种有利于自身的社会资源，以求得企业与产品生存的机会；另一方面通过产品的精耕细作在某些局部区域市场建立自身的宣传网络和资源优势，并进而延伸品牌带来的影响。