单青联微信平台：一月十九日

菏泽海关关长韩勇到单县调研。现场观摩后召开了座谈会，对单县2013年进出口工作取得的成绩给予充分肯定和高度赞扬，并表示将一如既往、全力以赴支持单县发展，积极帮助做好青岛海关单县直通场站建设。王卫东、王占华、周在宇参加会议。

会上，县委书记王卫东同志代表县委、县政府向老同志通报了2013年全县经济社会发展情况，介绍了2014年工作思路及打算，对老同志的关心和支持表示感谢，并致以新春的问候。王卫东指出，2013年是我县经济社会不平凡的一年，狠抓了作风转变、矛盾化解、经济运行、大项目建设、基础设施建设和产业规划、改善民生等六个方面的工作，目前步子更加稳健，基础更加牢固，路子更加明确。2014年要推进新型工业化、新型城镇化和农业现代化发展，坚持绿色环保的发展理念，抓好“双十”工程，积极推进重大基础设施建设，今年的目标任务完成后，单县的发展将会步入一个新的台阶。与会老干部对县委、县政府过去一年的工作给予高度评价，就关系

经济社会发展的大项目建设、文化旅游发展和民生建设等方面提出了具体的意见和建议，并表示在新的一年里，将继续发挥自身优势，一如既往地关心支持县委、县政府的工作。王桂荣主持会议，王占华、李贵福、周在宇参加会议。

刻意去讨人喜欢，折损的，只能是自我的尊严。不要用无数次的折腰，去换得一个漠然的低眉。纡尊降贵换来的，只会是对方愈发地居高临下和颐指气使。没有平视，就永无对等。         

 　　

也不要在喜欢不喜欢上，分出好人和坏人来。带着情绪倾向的眼光，难免会陷入褊狭。咬人的，你不能说它是坏狗。狗总是要咬人的，这是狗的天性和使命。也就是说，在盯着别人的同时，还要看到自我的缺陷和不足。

          　　

当然了，极致的喜欢，更像是一个自己与另一个自己在光阴里的隔世重逢。愿为对方毫无道理地盛开，会为对方无可救药地投入，这都是极致的喜欢。这时候，若只说是脾气、情趣和品性相投或相通，那不过是浅喜；最深的喜欢，就是爱，就是生命内里的粘附和吸引，就是灵魂深处的执着相守与深情对望。          　　

这是一场诡秘而又盛大的私人化进程。私人化的意思就是，即使无比错误，也无限正确。有时候，你的无数个回眸，未必能看到一个擦肩而过。有时候，你拿出天使的心，并不一定换来天使的礼遇。如果对方不喜欢，都懒得为你装一次天使。谁也不需要逢场作戏。尽管，一时的虚情假意，也能抚慰人陶醉人，但终会留下搪塞的痛，敷衍的伤。         

所以，这个世界最冒傻气的事，就是跑到不喜欢的人那里去问为什么。不喜欢就是不喜欢了，没有为什么。就像一阵风刮过，你要做的是，拍拍身上的灰尘，一转身沉静走开。然后，把这个不喜欢自己的人寂然忘掉。 

         　　

一个人，风尘仆仆地活在这个世界上，要为喜欢自己的人而活着。这才是最好的态度。不要在不喜欢你的人那里丢掉了快乐，然后又在喜欢自己的人这里忘记了快乐。          　　

勉强不来的事情，不去追逐。你为此而累的时候，或许对方也最累。你停下来了，你放下了，终会发现，天不会塌，世界始终为所有人祥云缭绕。          　

　

谁都在世俗的泥淖里扑腾着。 有的人天生是来爱你的，有的人注定要来给你上课的。你苦心经营的，是对方不以为意的；你刻骨憎恨的，却是对方习以为常的。喜欢与不喜欢之间，不是死磕，便是死拧。然而，这就是生活，有贴心的温暖，也有刺骨的寒冷，不过是想让你的人生，变得更加丰富，更加完整。          　　

在辽阔的生命里，总会有一朵或几朵祥云为你缭绕。与其在你不喜欢或不喜欢你的人那里苦苦挣扎，不如在这几朵祥云下面快乐散步。天底下赏心快事不要那么多，只一朵，就足够足够。

        为感谢各位朋友的支持，单青联发挥资源整合、转化平台等优势，推动北京医食同源科技有限公司、单县四君子酒厂等单县籍企业，打造2014超值春节礼品卡套餐。详细信息如下。

        所谓单县产品“走出去”，是指通过在北京打造购销平台（包括电子商务平台-单州特产网），建立销售渠道，将原产地为单县的产品持续引入到北京及其他城市，在同乡群乃至首都市场中不断扩大销售份额，提升产品的知名度和美誉度，进而提高单县在京影响力。同时，兼顾经济效益与公益属性，将该项目运营的部分利润用于单县本土及其在京公益项目发展，实现经济性与公益性“双轮驱动”，帮助单县产品走出去，实现单县文化“走出去”，共同提升单县在京“软实力”。 

我们现有产品：

四君子酒

羊肉汤

山药

粉条

金蝉

玉米面

香油

番茄盆栽

罗汉参

 

合作实体承销商：北京医食同源科技有限公司

订购电话：4006262757

合作网上承销商：湖西供销社

淘宝网搜：湖西供销社，即可进入店面，购买家乡特产，安全又方便。

双方承诺部分收益捐给单青联公益事业。

刘永东，男，单县李新庄人。

现任单县金鑫铸造有限公司董事长、单县在京青年联合会企业家理事会理事长、单县人大代表

寄语：人生的道路不会一帆风顺，事业的征途也充满崎岖艰险，只有奋斗，只有拼搏，才会达到成功的彼岸。

小编注：刘永东先生热爱公益事业，在企业做大做强之际不忘回馈社会、报效家乡,主动帮助有困难的人。2014年1月16上午，刘永东先生代表单青联携手齐鲁拍客单县站，单县兄弟毛纺——珂薇娜家纺，单县爱心人士走进孙溜凡集王新华家探望慰问！带去面油，羊绒被，并捐了两千余元！单县吧友高昂在外地打工，打来200元，表示慰问！（消息来源：百度贴吧单县吧）

此外，刘永东先生在单县在京青年联合会成立之际，捐助20万元善款用以单青联成立相关事宜及各项公益活动，在此谢谢刘永东先生对单县在京青年联合会的大力支持，也祝刘永东先生新的一年企业越做越大、越做越强。

文/朱红锋

我上床的时候是晚上11点，窗户外面下着小雪。我缩到被子里面，拿起闹钟，发现闹钟停了--我忘买电池了。天这么冷，我不愿意再起来。我就给妈妈打了个长途电话：

"妈，我闹钟没电池了，明天 还要去公司开会，要赶早，你六点的时候给我个电话叫我起床吧。"妈妈在那头的声音有点哑，可能已经睡了，她说："好，乖。"

电话响的时候我在做一个美梦，外面的天黑黑的。妈妈在那边说："小桔你快起床，今天要开会的。"我抬手看表，才五点四十。我不耐烦地叫起来，"我不是叫你六点吗？我还想多睡一会儿呢，被你搅了！"妈妈在那头突然不说话了，我挂了电话。

起来梳洗好，出门。天气真冷啊，漫天的雪，天地间茫茫一片。公车站台上我不停地跺着脚。周围黑漆漆的，我旁边却站着两个白发苍苍的老人。我听着老先生对老太太说："你看你一晚都没有睡好，早几个小时就开始催我了，现在等这么久。"

是啊，第一趟班车还要五分钟才来呢。终于车来了，我上车。车的是一位很年轻的小伙子，他等我上车之后就轰轰地把车开走了。我说："喂，司机，下面还有两位老人呢，天气这么冷，人家等了很久，你怎么不等他们上车就开车？"

那个小伙子很神气地说："没关系的，那是我爸爸妈妈！今天是我第一天开公交，他们来看我的！"

我突然就哭了。我看到爸爸发来的短消息：" 女儿，妈妈说，是她不好，她一直没有睡好，很早就醒了，担心你会迟到。"

忽然想起一句犹太人谚语：

父亲给儿子东西的时候，儿子笑了。

儿子给父亲东西的时候，父亲哭了。

易观分析师：

        新奇年年有，今日我来说。O2O经营已不是什么新鲜事，但对于受广大城管终日追踪的路边摊而言，却是经营新模式，如何巧妙躲避追踪，又能进行有效经营，是众多路边摊商户关注的。

        

        阿虎烧烤O2O实践的成功，首先来源于其最不利却又最有利的部分，路边摊的不确定性。线上粉丝分布本就不集中，因而阿虎烧烤采取的不是消费者因消费而来，而是因来而消费模式。以线上活动集中消费者，以线下活动促进消费行为发生，线上线下同进行促进二次、多次消费。再次，阿虎烧烤的成功来源于有效分析市场、消费者行为心理，通过“主动、活动、互动”一系列策略俘获消费者的心。事实证明，O2O模式是一种试用面广的模式，具体形式需商家做好市场调研消费者分析后才能取得最佳效果。

        阿虎烧烤相关负责人表示，下一步发展方向为开设实体连锁店。实体连锁店打破了路边摊位置的不确定性，增加了经营成本，阿虎烧烤是够能继续借助O2O模式实现高营收高利润，关键在于其如何利用前期优势，已经积累的广大客户群，如何通过线上线下活动做出店铺特色，吸引新客户，减少老客户流失率，这一些都依赖于商家对客户消费行为的调研，结合店铺自身发展战略，创新出符合自身发展区别于其他实体店的经营模式，信息收集，市场调研，消费者分析仍是不可或缺的重要部分。

正文：

        在“互联网思维”成为热词的时候，许多草根创业者也开始运用互联网思维进行经营。该案例是在浙江湖州随处可见的一家路边烧烤摊里，店主借助微信自助下单，并通过线上线下结合的实践和营销方式，使店内营业额3个月翻了3倍。

        事出缘由：路边摊的不稳定

        一家路边烧烤摊怎么会走上O2O之路?阿虎烧烤是一对夫妻经营数年的路边生意，因诚信和不错的口味积累了一定的人气，但受限于城管执法和天气原因，生意常常不稳定。事件缘起2013年7月湖州加大城市整容监管力度，烧烤摊面临难以为继的生存困境;阿虎师傅准备回老家，而此时作为朋友的王铭卫及时出现，并萌发出利用互联网做好烧烤生意以帮助阿虎度过难关的想法;好在互联网有许多免费工具，这为草根创业者提供了不少便利和机会。已经有了业务、场地和人员，接下来就是推广了——怎么让更多人知道阿虎烧烤。

        从零开始的微博、微信运营方法：主动、活动和互动

        基于人与人社会化营销方式是一种比广告更有效且省钱的方式，尤其对注重用户服务与口碑传播的餐饮业来说更是如此，而微博、微信是作为当下最流行的社交媒体自然是最佳选择。(关于微信工具的分析，并不赘述，可参考目前对微信和淘宝最赤裸的分析!)一切都从零开始，当名字取好了，头像也有了，之后就是着手运营了;最主要的三点运营方法：主动、活动和互动。

        1.主动：开通微博后第一个方法也是最笨的方法就是主动加关注，但这里又有技巧可循：比如只关注本地及具有美食、吃货类标签的用户(明确目标用户群体的属性)。负责微博运营的王铭卫坚持每天关注200人，其中有至少20个人回粉;关注满了2500人就用粉丝管理工具，清理掉一批没有回粉的无效id，这个过程重复下来，原始积累的粉丝有200多个。后期通过口碑传播与线上活动，粉丝有了很大的增长，这个方法至今还在沿用。

        2.活动：活动不一定要新奇特，重点是能吸引潜在的消费者并促成二次消费;同时利用用户的口碑传播来达到广泛的传播效应，逐步把粉丝变成顾客到回头客再到忠实顾客。阿虎烧烤推出晒单分享送电影票，但取票规则是不支持个人来领，只在下次下单时一并送出。这次活动结束后送出了50多张电影票，粉丝数量超过1000。11月的烧烤淡季到来时，

        王铭卫又策划出“回味童年时光”系列活动，顾客订单满50元就送一个充满童年回忆的东西，有铁皮青蛙、AD钙奶、旺仔牛奶等;通过微信号下单优惠5元等。还有“与大虎师傅合照发微博，就送秋刀鱼两条”的活动，有效地将线上人气引导到了线下，微博的分享使得线上线下形成了良好的互动。

        3.互动：社会化媒体本就是基于人与人之间的互动平台，没有互动就失去了它的魔力。对于顾客的每一句或抱怨或赞美或鼓励都积极回应，也能在用户心中留下好的印象;此外，主动征求用户的意见使其参与决策是一种更高级的互动方式。

        比如阿虎烧烤在面临需增加额外成本时，做了一个方案三选一的意见征集：方案一提高每串烧烤的价格，多出的利润用来支付送餐工每月2000元的工资;方案二，每单增加配送费10元，烧烤摊不再提供送餐服务，顾客需要通过“跑腿公司”订购;方案三提高免费配送的起送金额(原来是30元)，未满50元则顾客出5元送餐费;结果是方案三通过，而这种结果其实是设计者有意在引导的。

        业务模式的转变：把烧烤做成外卖配送并不断提高效率

        原本吃烧烤只能在路边，是“到店消费”，而把它做成外卖一样配送，却是“上门服务”，这在服务形式和业务模式上都是个大胆的尝试和创新。

        在此设想的基础上，阿虎烧烤先是做了一个菜单式的长微博图片，并把它置顶，用户通过电话来下单再货到付款。但是随着订单的增多，一个人接电话不够用，于是王铭卫开始推荐顾客用微信公众号的直接回复来下单。但这种方式还是太简单，然后他请同学设计一套系统，就用HTML5语言做一个简单页面结合数据库的下单网页，内嵌在微信里，实现微信里的下单功能。可是由于服务器的不稳定，王铭卫最后购买了一套微信点单系统(乐外卖)，在下单统计的智能化与用户体验上都得到了很大的改进，还支持无线打印小票，效率也大大提高。

        在三个月时间的O2O实践里，阿虎烧烤利用互联网的方式不仅把外卖的流程做通做熟，还积累了线上线下的人气;更重要的是营业额翻了三倍：据负责人王铭卫透露，只做路边摊时每日营业额大概有800元，而现在单是外卖每日营业额达2000元，再加摊子上的消费每日营收一共3000元左右。

        但是这种“外卖烧烤”模式，依然存在短板，比如利润十分低：阿虎烧烤前二个月的净利润仅1500元、3600元;而依靠规模化来获得更大利润在短期内也是难实现的。

        下一步的方向：开设实体连锁店

        阿虎烧烤的下一步会走向哪?王铭卫正在着手布局实体连锁店，他解释说，烧烤这种产品现做现吃才是最美味的，放保温箱配送会影响口感和品质，因此本身不适合做外卖;更重要的是，卖烧烤最大的一块利润来自酒水，而外卖中酒水的比例非常低，只有门店经营才能把这块市场挖掘出来。还有就是2014年的足球世界杯这个商机，到时烧烤加啤酒肯定会有很好的销量。”当然，这并不代表他们会完全放弃外卖业务，王铭卫说他打算在外卖上就做限量。