单青联微信平台：一月十六日

月15日，省工商局副局长孙国丽、向维凯，副巡视员王建一行12人，到单县黄岗镇邓尧、段阁、耿许庄、渡口王庄走访慰问困难群众，为他们送去了节日的祝福和亲切的慰问，让他们在寒冬中感受到党的温暖。

孙国丽、向维凯和王建同志带着浓浓的关切之情，走访慰问了省工商局驻单县“第一书记”所包的4个行政村，共计26户困难家庭。走访慰问对象多是低保户、 因重大疾病或重大意外事故等导致生活困难家庭和困难残疾人家庭。每到一处，省局领导都为特困群众送去了食用油和新春对联，耐心询问特困群众的生活、生产情况，了解群众的实际需求，并再三叮嘱省局包村“第一书记”要多关心多帮助这些困难群众。要像对待自己的亲人一样，切实帮助群众解决生产、生活中遇到的困难。作为省工商局结对帮扶村，段阁、邓尧、耿许庄和渡口王庄村，近年来，在省工商局惠民措施的支持下，逐步实现了村村通水、通电，上学、就医便利的目标。2013年，省工商局还拨付专项资金专门为4个村庄修建了村委会办公楼、小学、卫生室和水泥路，让群众得到了看得见、摸得着的实惠，将党的群众路线教育实践活动落到了实处，赢得了群众和驻地党委、政府的高度评价。

在看望慰问困难职工过程中，孙国丽、向维凯和王建同志要求基层工商部门要充分履行职责，关注民生，及时了解困难群众生活情况，采取有效措施，帮助他们发展生产，让他们早日脱贫致富。

1月15日上午，省国税局党组成员、副局长郭吉毅带领省局财务处处长刘业田、国际税收管理处处长戴继锋、老干部处处长苏灿明到单县国税局高韦庄分局走访慰问。菏泽市国税局党组书记、局长朱文魁，菏泽市国税局党组副书记、副局长王长生，菏泽市国税局教育科科长李志鹏陪同慰问。

郭吉毅副局长一行来到高韦庄分局慰问国税干部，他代表省国税局表达对分局同志们的亲切问候，并带来慰问金，勉励大家在现有的岗位上继续努力工作，为国税事业的发展和地方经济社会发展贡献力量，在新的一年取得更大的成绩。

郭吉毅副局长十分关心基层干部生活，实地查看了分局的办公环境和生活环境，询问了分局的人员情况、税源情况、交通工具情况和任务完成情况，叮嘱分局负责人，要做好后勤保障工作，确保分局干部职工能够全身心的投入到工作中去。

单县县委书记王卫东，县委常委、常务副县长张庆国、县委常委、县委办公室主任周在宇，单县国税局局长高勇陪同活动。

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　口述：东方希望集团董事长刘永行

　　只要国家逐步往市场经济这条路上靠，我们就欢迎，靠拢多一点，我们就多一点机会。但话说回来，民企几十年发展过来，学会最重要一条：适者生存。接下来民营企业确实会成为经济投资的主体，但仍可能有很多地方不平等，这个地方、那个地方受到限制，这个要批文、那个要批文，我们按一条路、按一个计划走很可能走不通，所以要做多手准备，一定要有多种预案。我们当年做包头电解铝厂时，做了8种预案，批文最快拿到怎么样，慢了怎么样，行情好怎么样，不好又怎么样，做到第5种预案时终于走通。

　　“熬”到全球竞争力领先

　　去年生产资料行业谁受到的冲击最大？我们铝业。大家都说水泥难做，其实水泥受的冲击很小，因为它停得下来，能停下来的行业冲击就小，而铝业是停不下来的，停不下来就没法退出，退出成本太高，所以大家都熬、熬、熬、熬……熬到什么程度？每一吨亏本20%，也得熬。你看2007年中铝每年盈利200多亿，去年亏损了82亿，尽管停产很多，但还是巨亏，一生产就亏，不生产又会垮掉，因为你一停产流动资金就没了，银行就收贷，所以说整个行业就是坚持、坚持、再坚持，度日如年。

　　不仅是中国的民营企业，全世界所有铝业巨头都身陷困局。世界500强里，中铝不用说，已连续三年亏损，俄铝也巨亏，力拓那么大的矿业公司，铝业板块也亏得一塌糊涂。我到加拿大铝业集团访问，看到工厂门口就有一个大电子显示屏：“我们的成本是2500美元/吨，现在市场行情价是1850美元/吨”，亏了600多美元，亏掉20%到30%。唯一盈利的是美铝，但美铝是氧化铝、电解铝占一半，飞机、军用等铝加工占一半，它是靠铝加工赚钱，但前者也把利润拖下来，今年前9月，美铝的利润只有2400万美元。

　　但另一方面，东方希望也“熬”出了自己的优势，我做了统计，2008年金融危机后连续五年，我们铝业盈利超过任何一个500强里面的铝业巨头。按规模算，我们电解铝只有它们的二分之一，氧化铝只有它们的七分之一到五分之一，但我们的竞争力冲到世界最前列，这点增强了我们的信心。

　　学泥鳅的生存智慧

　　三中全会后，政府会更尊重市场规矩来办事，但过程中会有阵痛，你想的不一定能行得通。比如对过去两个支持非公经济的“36条”，我常跟弟弟（编者注：刘永好）说，费神寄望“36条”没有用处。到后来我听都不听，没有用的东西，你寄希望它干什么？身为民营企业，我们不要寄希望于什么国家政策的大调整，我们做好准备，政策来了我用好它，做大做强，政策不来甚至倒退，我们也要有应对之道，所以要有多种预案。

　　我们原计划今年投资100亿，但是考虑到经济不确定性、政策不确定性都很大，我们制订了五个方面的预案。今年年初，我们感到形势更严峻，于是果断把投资计划砍掉一半。现在看来，我们是做过头了一点，我们的负债率下降了5%，看起来是砍过头了，但本着安全的底线，这么做也不错。这几天我们正考虑明年投资计划，可能要恢复到100亿以上，可一旦遇到问题，我们要能及时调整、退得出来，所以我们现在每个月调整一次投资计划，每季度做一次大的投资论证，每个月做一次大的微调，以变应变。不仅是市场预期，还有政策预期，因为市场我们不害怕，就怕政策变化。

　　两年前我们已经做好准备到海外投资，到印尼、非洲去做铝业，海外市场化程度高，没什么限制，非常欢迎我们，但当时赶上国内新疆大开发，当地政府邀请我们，后来就把海外投资计划延迟了。明后年新疆投资已经开始见效，但能做多大不得而知，于是我们又做了计划，如果新疆的投资与中央政府调控冲撞，那我们就重启海外投资。

　　总之，民营企业家要做好多种准备，不能过度寄望政策，要以变应变，以我们自己灵活的、像泥鳅一样的生存能力去适应国家的政策和市场经济的变化。

　　打造二三十年不会衰减的竞争力

　　民营企业永远只能解决我们自己能解决的事。制造业生存环境相对恶劣，你怨它没有用，只能改进自己。创业30多年来，我遇到的困惑恐怕跟在座很多民营企业家一样多。2001年，东方希望第一次进入重工业这个民企“犯忌”的行业，做了12年交了多少税，但至今没有正式“户口”，其间几次“大帽子”扣下来，差点儿把我们弄死。我们第一个项目在山东，一次投资15个亿，当时觉得好大，今天看很小，说明什么？10多年来民企还是成长起来了，我们还是能成长。市场经济就是过剩经济，你不做有人会做，哭天嚎地人家不会理你，所以我们只能适应市场、适应政策，然后改变自己。

　　企业拼到最后就两点：一拼创新，二拼效率。现在大家感觉压力最大的是工资，十年涨了10倍，我们在新疆的厂，人均月薪8000块，我们工地现在七八千人，三两年内会达到一万人，我们在包头的厂也是很偏远的地方，人均月薪6700块，再加上30%的各种税收，压得你透不过气来，只有效率比人家强才不怕。这个空间很大，经过十年持续改进，我们现在劳动效率人均500吨，排名全世界第五，新疆的厂明年计划人均620吨，进入世界前三，通过在中国采用规模化、新技术，我倒要看看我们在劳动效率上能不能做到世界第一。想想看，我们的工资虽然涨得很快，但跟美国、澳洲、欧洲比，只是人家的十分之一，如果效率能够做到跟人家一样，每吨成本就能大幅下降。

　　我们应该下工夫狠抓效率：一是劳动效率；二是固定资产投资效率；三是流动资金的效率；四是资源组合间的效率。我们为什么在新疆沙漠里，离城市300公里的地方做铝？每次去新疆工厂我都要赶最早一班飞机去，当天晚上才能到，为什么？就是要把工厂做到终极竞争力。你想想看，转移到中国，山东没法支撑了，河南没法支撑了，山西没法支撑了，现在我们就往新疆沙漠里转，还能转到哪里去？转到最后，我还是最强。

　　我们就想通过这样的努力，各方面都做到最好，建立我们长久的，至少是二十年、三十年不会衰减的竞争力，关键还是靠效率，我这十几年一门心思就做这一件事。

文/毕淑敏

我在白纸上郑重写下这个题目。夫走过来说，你是要将一碗白皮面，对着天空吗？

我说有一位虢国夫人，就是杨贵妃的姐姐，她自恃美丽，见了唐明皇也不化妆，所以叫……夫笑了，说，我知道。可是你并不美丽。

是的，我不美丽。但素面朝天并不是美丽女人的专利，而是所有女人都可以选择的一种生存方式。

看着我们周围。每一棵树、每一叶草、每一朵花，都不化妆，面对骄阳、面对暴雨、面对风雪，它们都本色而自然。它们会衰老和凋零，但衰老和凋零也是一种真实。作为万物灵长的人类，为何要将自己隐藏在脂粉和油彩的后面？

见一位化过妆的女友洗面，红的水黑的水蜿蜒而下，仿佛洪水冲刷过水土流失的山峦。那个真实的她，像在蛋壳里窒息得过久的鸡雏，渐渐苏醒过来。我觉得这个眉目清晰的女人，才是我真正的朋友。片刻前被颜色包裹的那个形象，是一个虚伪的陌生人。

脸，是我们与生俱来的证件。我的父母凭着它辨认出一脉血缘的延续；我的丈夫，凭着它在茫茫人海中将我找寻；我的儿子，凭着它第一次铭记住了自己的母亲……每张脸，都是一本生命的图谱。连脸都不愿公开的人，便像捏着一份涂改过的证件，有了太多的秘密。所有的秘密都是有重量的。背着化过妆的脸走路的女人，便多了劳累，多了忧虑。

化妆可以使人年轻，无数广告喋喋不休地告诫我们。我认识的一位女郎，盛妆出行，艳丽得如同一组霓虹灯。一次半夜里我为她传一个电话，门开的一瞬间，我惊愕不止。惨亮的灯光下，她枯黄憔悴如同一册古老的线装书。“我不能不化妆。

“她后来告诉我。“化妆如同吸烟，是有瘾的，我已经没有勇气面对不化妆的我。

化妆最先是为了欺人，之后就成了自欺。我真羡慕你啊！”从此我对她充满同情。

我们都会衰老。我镇定地注视着我的年纪，犹如眺望远方一幅渐渐逼近的白帆。为什么要掩饰这个现实呢？掩饰不单是徒劳，首先是一种软弱。自信并不与年龄成反比，就像自信并不与美丽成正比，勇气不是储存在脸庞里，而是掌握在自己手中。

化妆品不过是一些高分子的化合物、一些水果的汁液和一些动物的油脂，它们同人类的自信与果敢实在是不相干的东西。犹如大厦需要钢筋铁骨来支撑，而决非几根华而不实的竹竿。

常常觉得化了妆的女人犯了买椟还珠的错误。请看我的眼睛！浓墨勾勒的眼线在说。但栅栏似的假睫毛圈住的眼波，却暗淡犹疑。请注意我的口唇！樱桃红的唇膏在呼吁。但轮廓鲜明的唇内吐出的话语，却肤浅苍白……化妆以醒目的色彩强调以至强迫人们注意的部位，却往往是最软弱的所在。

磨砺内心比油饰外表要难得多，犹如水晶与玻璃的区别。

不拥有美丽的女人，并非也不拥有自信。美丽是一种天赋，自信却像树苗一样，可以播种可以培植可以蔚然成林可以直到地老天荒。

我相信不化妆的微笑更纯洁而美好，我相信不化妆的目光更坦率而直诚，我相信不化妆的女人更有勇气直面人生。

候若不是为了工作，假若不是出于礼仪，我这一生，将永不化妆。

企业只有两种，一种是积极向前的，如同猎豹一般朝自己的目标逼近，然后，下一个目标。一种是停滞不前的，因为行业的大环境变化而不能同步，或者个人的前瞻性和管理不到位而导致经营不善甚至因此没落。

如何让企业如猎豹般奔跑，可能是所有经理人穷一生之力都在寻找的答案。

目前国内的制造业面临着人民币汇率、人力资源成本上升的局面，再走低端输出这条路已经日薄西山，唯有创造自主品牌或者高端出口产品才有前景。对于照明业来说，除了这个问题，还有LED灯来势汹汹，导致传统光源的业务急剧萎缩，如何让企业在这样的环境中逆势成长，成功接近自己的目标，这是一个大问题。

我们可以看到，在2013年，深圳亿光倒闭，古镇雄记灯饰厂老板被爆忽然蒸发，宁波环球光电负债4亿破产，这些企业，都曾经涉足LED行业，但是走得太快太急，以致最后出现种种不良局面，最终无力还天。

与此相反，近期一个低调的照明企业获得了“中国上市企业最具竞争力”奖，能够在市场格局如此变幻莫测的时候获此殊荣，这家企业的经验或许值得大家借鉴。获得这个奖的是一直践行“光环境专家”经营理念，注重绿色节能照明产品的研发和推广的雷士照明。在LED刚进入市场的时候，做为一家专业的照明企业，雷士比更多的企业先一步看到LED的商机，但是雷士照明总裁吴长江除了看到商机以外看到的是更多的问题：市场接受度不高，市场教育成本过高，各方面都不稳定，时机不成熟，过度切入LED的风险太大。因此，他稳住了，虽然早在2007年，雷士照明就开始介入LED照明的研发，但是并未正式全面的进军LED的销售市场。等到市场逐步成熟，LED得到了消费者的认可，雷士就开始大动LED，凭借之前几年扎实的研发，以及自身成熟的市场渠道，雷士照明LED产品的销量节节上升，直到2013年，受LED行业利好消息的不断影响，雷士照明LED产品销售业绩迎来井喷式增长，当年第一季度有效订单就突破一个亿，创造出照明行业的奇迹。

猎豹从静止到时速每小时70公里的状态只需要4秒时间，每跨越一步的距离是7.5米，最高时速可以达到120公里每小时，但最多只能跑3分钟，超过时生理构造使猎豹必须减速，否则它们会因身体过热而死。所以如果它的目标不清晰而发动攻击，对于它来说也是一种致命的痛。猎豹在午睡的时候，它每隔6分钟起来，就要起来查看一下，看看周围有什么危险。这种强烈的危机感也是使得它能够在残酷的大自然中得以生存的原因。

目标清晰而准确，时刻保持着危机感，这样一家企业才能大有可为。

回过头来看雷士，他就具备了这两点，面对LED的时候目标清晰，在合适的时候做合适的事，不浪费过多的市场前期成本，所以没有因为过热而倒下。在面对商机的诱惑时，他不只是看到利益，同时也看到了与利益相伴的危机，所以他在竞争激烈的照明业市场上成了一位强者，屹立出中国最大的照明企业的姿态，并且如同猎豹一般接近自己的下一阶段的战略目标：进入全球LED前三强，使自己成为全世界尊重的企业。