单青联微信平台：一月五日

【为响应中央节俭作风，经讨论决定，2014年单县在京青年联合会年会不再单独举办，与北京山东人社区委员会合办。】

情系齐鲁 缘聚京城2014年在京山东人年会

     ---家乡企业创北京，有我们的北京不寒冬 

地点：凯瑞御仙都四季青桥店(海淀区西四环北路117号)一楼永佑宫大厅

年会时间:2014年1月12日，14:00-20：30

人数：400人 （10桌浮动预计500人）

收费：提前收费100元 、空降：150元(桌长提前收取)

主办单位：北京山东人社会委员会，单县在京青年联合会

协办单位：北京山东人网，北京山东人创业俱乐部

报名方式：

1、单青联秘书处张阳：电话18612888802，邮箱zhangyang@bjsxr.org 报名时请将个人信息发至邮箱。

2、山东人网：

http://bbs.bjsdr.org/thread-79671-1-1.html

2014年会赞助商回报方案 & 赞助商列表：

http://bbs.bjsdr.org/forum.php?mod=viewthread&tid=79738#lastpost

2014年会报名情况汇总：

http://bbs.bjsdr.org/thread-79671-1-1.html

时间：2014年1月20日，上午8时左右

太阳村地点：顺义

报名：单青联秘书处张阳18612888802

活动目的：看望孩子们，和他们联欢。在新年来临之际，让孩子们过一个温暖的年。

欢迎以家庭为单位报名，需要几个家庭和孩子们组成临时新家，会有表演节目，采摘蔬菜，厨艺比拼等活动。

        为感谢各位朋友的支持，单青联发挥资源整合、转化平台等优势，推动北京医食同源科技有限公司、单县四君子酒厂等单县籍企业，打造2014超值春节礼品卡套餐。详细信息如下。

        所谓单县产品“走出去”，是指通过在北京打造购销平台（包括电子商务平台-单州特产网），建立销售渠道，将原产地为单县的产品持续引入到北京及其他城市，在同乡群乃至首都市场中不断扩大销售份额，提升产品的知名度和美誉度，进而提高单县在京影响力。同时，兼顾经济效益与公益属性，将该项目运营的部分利润用于单县本土及其在京公益项目发展，实现经济性与公益性“双轮驱动”，帮助单县产品走出去，实现单县文化“走出去”，共同提升单县在京“软实力”。 

我们现有产品：

四君子酒

羊肉汤

山药

粉条

金蝉

玉米面

香油

番茄盆栽

罗汉参

 

合作实体承销商：北京医食同源科技有限公司

订购电话：4006262757

合作网上承销商：湖西供销社

淘宝网搜：湖西供销社，即可进入店面，购买家乡特产，安全又方便。

双方承诺部分收益捐给单青联公益事业。

       40年前，我们最渴望的事是读书，但没钱买书。今天，我女儿打开IPAD，书应有尽有，书完全免费。

       30年前，我们最渴望的事是读墙报，站在北大三角地（那是80年代无数青年的精神圣地），世界仿佛瞬间打开。今天，无数青年尽管要翻墙世界才能打开，但手机正在连通世界。

       20年前，我们最渴望的事是赚钱，小平在深圳说，谁不改革谁下台，但注册一个公司要多难有多难，今天，公司注册终于自由，工商注册管制恶法除去，这一切都因为淘宝无数店小二，让恶法丧失了控制的基础！

       10年前，我们最渴望的事是公平，国进民退的十年，让优秀的80一代成为房奴。今天，微博微信正在取代央视环球，你管得了微博，你管不了朋友圈，你定义了500转，但你定义不了手机上的口口相传。

        2014年1月1日，我们渴望什么？我想说，我们来到了一个新时代，这个新时代的名字叫移动互联网时代，我们终于发现，这个时代最渴望的事，就是不再渴望，而是行动与创造！

       在PC时代，你要买无数的硬件，要有无数NB的技术人员，你才可以玩互联网生意。在今天，你可以不用硬件，不用技术人员，可以白手起家就可以开创一个几十亿几百亿的生意，因为互联网创造了“云的世界”。

       所谓“云”，就是摧毁有钱人设置的硬件门槛，就是让屌师也可以轻松创业，你需要的不再是金钱，而是思想与行动！

       这就叫平等！当拥有金钱财富的土豪们，在移动互联网世界手足无措的时候，他们终于懂一个道理：鸟儿飞翔的时候，背上的金子并不是资产，是负担！

       在移动互联网的世界，人成为唯一的资产。马云为什么那么害怕微信？因为他知道，人们是一周或者最多一天上一次淘宝，但人们天天都泡在微信。淘宝经营的是生意，微信经营的是生活，生活大于生意，于是号称一天350亿的马云宁可死在“来往”的路上，也不愿意死在微信中！

       微信又做了什么？微信什么也没做，微信只是把手机做为人际关系的延伸，只是把线下的家长里短放到了线上，于是，失散多年的同学朋友聚合了；于是，兴趣相投的屌师们聚合了；于是，乌合之众成了自组织！

       正是基于移动互联网的微信，几乎动摇了所有行业的入口：那就是人的聚合。所有的行业，都从微信看到了自己的未来，于是强大的银行巨头们害怕了，于是强大的电讯运营商们害怕了，要知道，这些有着权力之柄的巨人们害怕过谁？

       于是电视巨头们发现，自己的生意被一家叫乐视的公司抢了。手机巨头们发现，自己的生意被告一家叫小米的公司抢了。移动互联网思想之于传统制造思想，就如一场核武器对小米步枪的战斗。

       读的懂这句话吗：我的确爱你，我爱的你的确与你无关！因为人们爱的并不是产品，而产品背后创造的圈子。人的幸福从来都是以既定的圈子为前提，想想吧，即使是打麻将之类的娱乐，换不同的人你的幸福感会一样吗？

       这是一个爱自己内心的世界，而每个人的内心因为移动互联网，因为手机，他人是我为中心的一部分，我同时又是他人中心的一部分，人人都是中心的时候到来了！

       人人都是中心，就等于没有中心，于是习惯做中心的统治者们发现，哈哈，这就叫开放！因为人人互联，每个人都成为人际网络的一部分，在如此人人互联的开放世界，封锁？去尼玛的吧！

       是的，权力与金钱结盟的时代，伴随着2013去了。请记住，2014，是移动互联网的元年，微信开辟仅仅是入口，小米开创的业粉仅仅是部落化生存的原始世界。当微信自己也在这个入口前找不到北的时候，当小米也还在把米粉当成营销工具的时候。

       你要告诉自己，风起了，每个人都是那头站在风口的猪，你所要做的，就是迎着风口继续往前大胆地走！别再怕权贵们的警告，别在信成功者们的劝告，相信你在微信朋友圈中那些真实的体验吧！

       这场大风会摧毁一切以权力，资源为垄断核心的高楼大厦。

       这是一场屌丝而非精英的盛宴，是一场对思想而非对资源的争夺，是一场摧毁一切中介，直接把消费者制造者融为一体的马拉松！

       当然，你也许会问，有这么夸张吗？是的，一点也不夸张，因为手机创造的超越空间与时间的部落化圈子，是这场大风的起源，在人类的历史上，凡是一切与人性作对的战斗，胜利的从来都是人性。

       信不信由你！

毛姆

首先，我要坚持的就是：阅读应该是一种享受。

既不能帮你获得学位，也不能助你谋生糊口；不能教会你驾船，也不能告诉你如何发动一辆故障的汽车。但它们将使你的生活更丰富更充实圆满而感快乐，如果你们真能享受这些书的话。

许多在文学史上占有重要地位的著作，如今除了给专门研究的学者之外，并不需要每个人都去读。生活在繁忙的现代，很少人有时间博览群书，除非与他们直接有关的书籍。不论学者们对一本书的评价如何，纵然他们众口一致地加以称赞，如果它不能真正引起你的兴趣，对你而言，仍然毫无作用。别忘了批评家也会犯错误，批评史上许多大错往往出自著名批评家之手。

你正在阅读的书，对于你的意义，只有你自己才是最好的裁判。

每个人的看法都不会与别人完全相同，最多只有某种程度的相似而已。如果认为这些对我具有重大意义的书，也该丝毫不差地对你具有同样的意义，那真毫无道理。虽然，阅读这些书使我更觉富足，没有读过这些书，我一定不会成为今天的我，但我们请求你：如果你读了之后，觉得它们不合胃口，那么，请就此搁下，除非你真正能享受它们，否则毫无用处。

没有人必须尽义务地去读诗、小说或其他可归入纯文学之类的各种文学作品。他只能为乐趣而读，试问谁能要求那使某人快乐的事物一定也要使别人觉得快乐呢？

读书的乐趣快乐并不需要下流或肉欲。往昔的智者们都认为只有知识的快乐最令人满足而且最能持久。养成阅读的习惯实在受用无穷，很少运动能让你在过了盛年之后仍能从其中获得满足；除了独人牌戏、打棋谱、填字谜外，很少有游戏能不需同伴而独个人玩，阅读就没有诸如此类的不便，几乎没有一种工作能像阅读这样——只除了针线活儿，但缝纫编织只用手指，无法约束不安定的精神——随时随地可以开始，一旦有要紧事不得不做时，又能立刻放下。

养成阅读的习惯等于为你自己筑起一个避难所，几乎可以避开生命中所有的灾难。

我说“几乎”，因为我不能强辩说阅读可以缓和饥饿的痛苦与失恋的悲哀。但是五、六本精彩的侦探故事，再加上一个热水袋，却能使任何人不在乎最严重的感冒，如果我们被迫去读那些令人觉得厌倦的书，又怎能养成为阅读而阅读的习惯呢？

读书的方法最好，你还是随自己的兴趣来读。

我也不劝你一定要读完一本再换另一本。就我自己而言，我发觉同时读五、六本书反而更合理。因为，我们无法每一天都保有不变的心情，而且，即使在一天之内也不见得会对一本书具有同样的热情。……至于我，当然选取最适合我自己的计划。清晨，在开始工作之前，我总要读一会书，书的内容不是科学就是哲学，因为这类书需要清新而且注意力集中的头脑，这样我的一天开始了。

当一天的工作完毕，心情轻松，又不想再从事激烈的心智活动时，我就读历史、散文、评论与传记；晚间我看小说。此外，我手边总有一本诗集，预备在有读诗的心情时读之，在床头，我放一本可以随时取看，也能在任何段落停止，心情一点不受影响的书，可惜的是，这种书实在不多。

欣赏趣味的转变，使得许多伟大杰作的某些部分也变得沉闷起来。今天，我们毋需要再为18世纪最为人喜好的道德论说伤脑筋，也不必再为19世纪流行的冗长的风景描写费神。懂得如何跳读，也就等于懂得如何阅读才能既有益又愉快。但我可没法告诉诸位学习跳读的方法，因为这种技术，我自己从来没学会。

我是一个很差劲的跳读者，我怕会漏掉一些可能对我有用的部分，因此不得不读进许多只能让我感觉疲倦的部分，而且每次当我一开始跳读，就无法停止，一直到全书终了为止，自己心中非常不满，因为我觉得自己这样作是不公平的。禁不住会想：我似乎像根本没读过这本书一样。

文学上的自以为是，无论出以何种形式，都是最可憎的。

某一类愚人，他们看不起同伴，只是因为他们对某本书的评价意见不一致，这真是不可原谅。此外，在文学鉴赏方面的自炫也非常可厌，即使所有最好的批评家都对某本书给予极高的评价，而你独不以为然，你也不要觉得不好意思。不过对於你自己从未读过的书，最好不要加以恶评。

请别以为快乐就是不道德的，所有的快乐本身都是很好的，知识它们造成的後果，常使敏感多虑的人想要逃避。快乐并不需要下流或者肉欲。往昔的智者们都认为只有知性的快乐才最令人满足而且最能持久“天才”常常被使用得漫不经心的字眼，但我自己绝对不会以这个字眼去称呼那些有三、四本成功的剧本，或两、三本成功的小说的作家。在我心目中，天才是一种非常稀贵的品质，假如我以这个字眼去称呼我现在将要提及的作家中的任何一人，我想我的良知是不会平安的。说他们具有才份已经足够了。他们之中，有些拥有很大的才份；有的则较少。但，他们大多数都有难以克服的困难，必须努力去克服。不论他们自己是否意识及此，爲了要创造一个国家的文学，他们必须从自身所受外国影响的重重障碍中，筚路蓝缕地开出新路来。

诗歌是文学的春花与冠冕，它无法变成平凡无奇。

很多诗人一生中写过许多诗集，可是往往只留下两、三首真正的好诗，我认为这已足够评价他们，只是我不愿意读那麽多，收获却如此至少。

    致富秘诀一：跟你的产品谈恋爱我觉得一般推销员时常犯的一个错误，就是没有跟他的产品谈恋爱。

    我时常跟我的产品谈恋爱，我的产品指的就是我的这些成功观念。我相信大家一定可以想象得到，我在分享这些成功的观念时一定是非常兴奋的。我一定是迫不及待地想要分享给全世界的每一个人，因为我太喜欢这些观念了，因为这些观念彻底地改变了我的一生，所以我相信，假如你也愿意照这些方法去做，肯定也会改变你的一生。

    致富秘诀二：必须找出产品的五个最重要特色

    推销时最重要的是，你必须找出你产品的五个最重要的特色，以及它可以带给顾客什么好处。记得有一个课程主讲者谈到一个非常好的例子，在这里也分享给大家。他说有一个人从事电脑销售，那个讲师问他，你卖的产品是什么？

    他说：“我卖电脑。”结果讲师又问他一次：“你到底卖什么？”他说：“我跟你讲过，我卖的是电脑。”后来那位讲师又问他：“这个电脑有什么功能？”“这个电脑不得了，假如公司用这个电脑，效率会提升25%，成本可以降低25%，人员可以减少大概10%。”“这对公司有什么好处？”业务员表示假如这些都能做到，公司的营业额至少会增加25%以上，公司的成本至少降低20%以上，所以对一个公司来讲，一年可以增加营业额40-45%以上。

    讲师说：“这个就是你卖的产品，而不是电脑。”

    致富秘诀三：顾客买的是产品可能带给他的好处

    一般推销员时常犯一个错误，他总是认为他在卖电脑。他一直在推广他的产品有多好，他的手册、他的节目，他的服务有多棒……其实顾客买的不是产品，而是产品可能带给他的好处。而这个好处是非常直接的。这是一般推销员忽略的地方，也是非常重要的关键。马上行动

    1、我的产品是什么？

    2、我产品的五个最重要的特色是什么？

    3、我的产品带给顾客的好处是什么？

    致富秘诀四：做一个好的倾听者才能建立顾客信赖感

    永远记住，推销最重要的关键是建立跟顾客的信赖感。在销售过程当中，你必须花至少一半的时间建立信赖感。而建立信赖感的第一个步骤就是倾听。很多推销员认为topsales(推销员)就是很会说话，其实真正的topsales是很少讲话的，而是坐在那里仔细地听。

    要做到一个很好的倾听者，第一，你必须发问很好的问题。最顶尖的销售人员在一开始都是不断地发问，“你有哪些兴趣？”或是“你为什么购买你现在的车子？”“你为什么从事你目前的工作？”打开话题，让顾客开始讲话。每一个人都需要被了解，需要被认同，然而被认同最好的方式就是有人很仔细地听他讲话。因为在现代的生活中很少人愿意听别人讲话，大家都急于发表自己的意见。所以假设你一开始就能把听的工作做得很好，你跟他的信赖感已经开始建立了。

    致富秘诀五：赞美顾客认同顾客

    第二个增加信赖感的步骤是赞美他，表扬他。比如说，“你今天看起来真是美极了、帅呆了！”而且是出自真诚的赞美，不是敷衍。记住，赞美会建立信赖感。

    第三是不断地认同顾客。顾客讲的不一定是对的，可是只要他是对的，你就要开始认同他。

    第四是NLP也就是“神经语言课程”谈到的“模仿”。我们都知道人讲话有快有慢，像我个人讲话是比较快的，所以通常我比较可以沟通的顾客是讲话速度比较快的，而我对讲话比较慢的顾客就会失去很大的信赖感和影响力。所以当我每次销售的时候，我会不断地调整。我讲话的速度，来符合对方说话的速度。

    致富秘诀六：为成功准备知识为成功而穿着

    第五是产品的专业知识。假如你没有完整的产品知识，顾客一问三不知，这样马上会让顾客失去信赖感。

    第六是穿着。通常一个人不了解一本书之前，他都是看书的来判断书的好坏。一个人不了解另一个人之前，都是看他的穿着。所以穿着对一个业务员来讲是非常重要的。记住，永远要为成功而穿着，为胜利而打扮。

    第七是推销前一定要做彻底的准备，准备得很详细。最好能在拜访顾客之前，彻底地了解顾客的背景，这样顾客对你会更有信赖感。

    致富秘诀七：必须使用顾客见证

    第八是最重要的，你必须使用顾客的见证。因为顾客常常会说：“OK，假如你讲的都是对的，那你证明给我看！”所以见证很重要。

    最后一个建立信赖感的方式，就是你必须要有一些大顾客的名单。记得我在美国推广训练课程的时候，有人说：“我为什么要听你的？你觉得这个训练可以帮助我们公司吗？”这时候我就会show(展示)出我们曾经帮助，帮过，帮过施乐的记录。顾客看到我们有这种能力，反过来会要求听你的产品介绍。可是如果你没有这些大顾客的见证，顾客可能连听都不听，因为你在浪费他的时间。

    致富秘诀八：经常分析顾客的信赖感

    建立信赖感，我刚才已经提到了几个方法。接下来请你把你的顾客名单先列出来，列出来之后以0到10分衡量一下你跟他的信赖感，你认为是几分。从这个小小的过程当中，你可以知道，这个顾客10分，他百分之百地相信我。这个顾客可能只有5分，他还半信半疑。这个是7分、8分……假如你很明确地知道你跟顾客的关系，你就可以运用以上的方法把这些顾客的信赖感重新建立起来。这样子其他的后续推销工作就会顺利许多。

    致富秘诀九：列出不满意的顾客并想出解决方案

    还有一点很重要，就是你必须列出有哪些顾客对你有负面的意见或印象。销售工作非常困难，不可能每一个人对你都很满意。在销售过程当中，成交或是没有成交的顾客中，多少有一些对你有不好印象的。请你把这些人列出来，同时想出解决方案。

    只要你做这事情，我想就可以让你的业绩提升

    致富秘诀十：建立顾客信赖感的九个步骤

    建立顾客信赖感的九个步骤我的得分

    第一、倾听，问很好的问题；

    第二、出自真诚地赞美顾客，表扬顾客；

    第三、不断地认同顾客；

    第四、模仿顾客讲话的速度；

    第五、熟悉产品的专业知识；

    第六、永远为成功而穿着，为胜利而打扮；

    第七、彻底地了解顾客的背景；

    第八、使用顾客的见证；

    第九、要有一些大顾客的名单。

    马上行动

    1、现在就对照九个方法，给自己的顾客信赖感评分

    (很好5分、好4分、一般3分、差1分、很差0分)。

    2、在企业内训会议上，用这个表格测试销售，一定会发现，业绩好的，得分一定高。

1、从前一家穷人,儿子结婚时,他妈没钱为他买内裤,就用米袋帮他做了条内裤.结婚之夜脱下外裤,老婆当场晕倒.内裤前面写着:净重25公斤！

2、一朋友去考表演专业,很容易就考上了,回来我问他:"考什么了?"他说:"主考官让我们装白痴,他们装的可像了."我问到:"那你装了怎么样?"他说:"我没装啊,我就这么走一圈就选上了........."

3、甲：“昨天我太太发现了我藏私房钱。”乙：“结果你们吵架了没有？” 　　甲：“没有。她说结婚五年来，终于发现了我俩唯一的共同嗜好。

4、刚听俩男同事对话：“今天老婆和我生气呢，回家不知怎么应付？”另一哥们说：“哥教你一招，你也生气，摔个碗，如果镇住了就镇住了，如果没镇住，就跪碗茬儿子上吧……”