单青联微信平台：一月二日

情系齐鲁 缘聚京城2014年在京山东人年会

     ---家乡企业创北京，有我们的北京不寒冬 

地点：凯瑞御仙都四季青桥店(海淀区西四环北路117号)一楼永佑宫大厅

年会时间:2014年1月12日，14:00-20：30

人数：400人 （10桌浮动预计500人）

收费：提前收费100元 、空降：150元(桌长提前收取)

主办单位：北京山东人社会委员会，单县在京青年联合会

协办单位：北京山东人网，北京山东人创业俱乐部

报名方式：

1、单青联秘书处张阳：电话18612888802，邮箱zhangyang@bjsxr.org 报名时请将个人信息发至邮箱。

2、山东人网：

http://bbs.bjsdr.org/thread-79671-1-1.html

2014年会赞助商回报方案 & 赞助商列表：

http://bbs.bjsdr.org/forum.php?mod=viewthread&tid=79738#lastpost

2014年会报名情况汇总：

http://bbs.bjsdr.org/thread-79671-1-1.html

时间：2014年1月11日，上午8时左右

太阳村地点：顺义

报名：单青联秘书处张阳18612888802

活动目的：看望孩子们，和他们联欢。在新年来临之际，让孩子们过一个温暖的年。

欢迎以家庭为单位报名，需要几个家庭和孩子们组成临时新家，会有表演节目，采摘蔬菜，厨艺比拼等活动。

        为感谢各位朋友的支持，单青联发挥资源整合、转化平台等优势，推动北京医食同源科技有限公司、单县四君子酒厂等单县籍企业，打造2014超值春节礼品卡套餐。详细信息如下。

        所谓单县产品“走出去”，是指通过在北京打造购销平台（包括电子商务平台-单州特产网），建立销售渠道，将原产地为单县的产品持续引入到北京及其他城市，在同乡群乃至首都市场中不断扩大销售份额，提升产品的知名度和美誉度，进而提高单县在京影响力。同时，兼顾经济效益与公益属性，将该项目运营的部分利润用于单县本土及其在京公益项目发展，实现经济性与公益性“双轮驱动”，帮助单县产品走出去，实现单县文化“走出去”，共同提升单县在京“软实力”。 

我们现有产品：

四君子酒

羊肉汤

山药

粉条

金蝉

玉米面

香油

番茄盆栽

罗汉参

 

合作实体承销商：北京医食同源科技有限公司

订购电话：4006262757

合作网上承销商：湖西供销社

淘宝网搜：湖西供销社，即可进入店面，购买家乡特产，安全又方便。

双方承诺部分收益捐给单青联公益事业。

二马推荐语：一个人的行动是否有意义，不仅仅是看他获得了多少，而更多地要看他“给予”了社会什么，因为一旦离开了社会，人难以生存和发展。人做事的意义全在于他（她）的实践是否能够推动社会发展。只有“给予”才能推动社会文明的进步。

在日本， 有一间制造无粉粉笔的工厂。工厂比邻一所残疾学校。 1959年，公司应学校的要求，聘用了该校两名应届毕业生。这两名年轻人来到工厂之后，工作异常勤奋和刻苦，甚至午饭铃声响了也不停顿工作。他们以自己出色的表现感动了全公司上上下下。从此，这间粉笔厂每年都从这所学校招聘毕业生。年年如此。渐渐地，这间工厂在日本无粉粉笔市场中脱颖而出，成为市场的皎皎领导者。但是很少有人知道，这里竟有70%的员工都带有某种残疾。

在一次年底的职工聚会上，工厂的总经理恰好坐在一位寺庙住持身旁。他问住持：“在我的工厂里的这些员工，很多都不识字，但是他们看上去却比那些在福利院的残疾人更加幸福。我奇怪，为什么他们每天乘坐拥挤的火车但却从不迟到，而且如此刻苦地工作？”

住持沉思了一会儿，平静地答道：“难道你认为拥有物质和金钱会使人们幸福吗？ 有四种因素会令人获得终极幸福：被爱，受到赞美，为其他人提供服务，和被（别人）需要。 在你的工厂里，通过工作， 那些员工可以获得四种因素中除了爱之外的另外三种。 大概这就是他们非常幸福的原因吧”[1]。

这则故事告诉我们一个道理：管理的本质在于创造幸福。

什么是幸福？

一百个人也许有一百种对“幸福”的理解，而且各个不同。甚至同一个人在不同的时间或者不同地点也可能产生不同的“幸福感”。 “幸福”的定义如此繁多而且差异颇大，以至于连伟大的哲学家罗素也感到为难，只好从“不幸福”的对立面寻找幸福的共同元素。

通俗的看法认为幸福就是个人拥有或者占有的欲望得到满足的程度。这种说法不无道理。例如，对一名刚刚参加工作渴望拥有一套住房的年轻人来说，买彩票中了一套房子的大奖会令他感到非常幸福；而如果一位房地产大亨也赢到同样的大奖，他未必高兴的起来（除非这套房子是他最想要的，比如全世界最豪华的）。

幸福是一种个人的主观心理感觉，而且是相对的。

但是，日本这间粉笔厂的故事却告诉我们另外一种幸福。这种幸福不是来自个人欲望的满足，而是来自于 “给予”产生的快乐。想一想那些努力工作的员工们。他们之所以感到幸福是因为他们感到被社会需要，被他人赞美，而所生产的产品被社会需要。这表明，他们的成绩被社会认可。一句话，他们感到幸福，因为自己用自己的行动为社会创造幸福。 同样地，那位为他们提供职位的总经理也一定因此感到幸福，因为他给予员工们机会发挥他们的能力。 正是他的“给予”是员工们感到被需要的必要条件。

欲望得以满足带来的幸福是加法，因为那只能使一个人感到幸福。 而给予创造的幸福是乘法，因为一个人的给予可以使很多人感到幸福。 从这一点看，给予带来的是一种更加崇高、也是更加深刻的幸福。

为什么“给予”更能令人感到幸福呢？

从哲学上讲，人与动物的区别在于后者只是靠本能和自然赋予的本性生存。 因此，动物从来没有以超越自己本性的意义活着。而人不同。人之为人，就在于人有自觉意识。这种自觉意识令人们有目的地行动，而且去做有意义的事。做事，无非有两种目的：为己或者为人。满足欲望，是利己；而利己，仅仅是为了满足个体生存最基本需求的行为。因此，以利己获得的幸福是低层次的。

对人来说，应该超越“利己”，因为，正如亚里士多德所说， “人是社会的动物”。人，必须依赖社会生存，也应该对社会做出贡献。缺少后者，人类将走向灭亡。由此可见，一个人的行动是否有意义，不是看他获得了多少，而更多地要看他“给予”了社会什么。 只有“给予”才能推动社会文明的进步。

因此，“给予”赋予“做事”以完全不同的意义，因为它既能够为他人创造幸福，也令“给予”者分享他人的快乐而感到幸福。

这就是“给予”带来比“满足欲望”更加崇高的幸福感的原因。

以“给予”的角度看待企业，我们会对企业家提出更高的要求。如果将企业的目的局限在“实现利润最大化”的目标上，这显然是一种以满足“获取”利润欲望出发的“利己”观念。可是，柯林斯和波拉斯在《基业长青》这部划时代的著作中早已告诉我们：超越利润才是公司“基业长青”的根本。 如果我们翻开那些令人尊敬的企业历史，哪一间伟大的企业不是在谦卑地“给予”？它们给予顾客超值和满意的产品，给予员工安定的工作条件和精神上的激励，它们也给予社会大力的支持和赞助。 通过企业的“给予”，社会得以发展，从而促进了人类文明的发展。

在企业是通过“给予”创造幸福的来源和载体这个前提下，管理就是为实现这一目标而展开的一系列社会活动。管理活动不仅对他人造成影响，而且管理者对他人的态度和行为也会引起对方的反应。这种反应又会反过来影响企业家和管理者自己。 印度古谚语说：赠人玫瑰之手，经久犹有余香。 给予他人正面鼓励和赞美，一定会收到同样的反应，从而使自己也感到快乐。反之，一名每天苛责员工的管理者，你能指望他心里很快乐吗？ 假如连员工都感觉不到幸福，你能期望这样的企业受到人们的尊重、并推动社会进步吗？

作为一名企业家或者管理者，不要吝惜给予他人关怀， 不要忘记给予他人赞美和鼓励， 哪怕他们只取得很小一点儿进步。重要的是， 令你周围的人从你的赞美、支持和帮助中获得自尊，自信， 从而使他们感到快乐与幸福。而你，也一定会从中感到更加幸福。

道理说完了。当你工作时，千万别忘了这个原则：

‘管理的本质是创造幸福’

　【编者按】2014年已来临，华为轮值CEO徐直军对华为全体15万员工发表新年贺词。他强调2014年华为将进一步推进组织变革、简化管理、下移管理重心，加大一线授权。

　　华为新年贺词

　　总裁办电子邮件

　　电邮文号【2013】246号 签发人: 任正非

　　聚焦战略，简化管理，有效增长——2014年新年献词 轮值CEO 徐直军

喜看稻菽千重浪，战地黄花分外香。

　　2013年，全球经济整体回暖向好，主要经济体开始企稳复苏。公司销售收入预计将超过385亿美元，同比增长10%。成绩的取得来之不易!这既源自客户和合作伙伴对我们的信任与支持，也离不开全体华为员工坚持不懈的艰苦奋斗，也是公司战略有效执行的结果。值此新年，我谨代表公司管理团队，感谢客户对我们的信任和厚爱，感谢合作伙伴对我们的支持，感谢全球华为员工的忘我奉献和奋斗，感谢广大员工家属始终如一的理解和默默支持!

　　ICT对企业和行业的价值正在被重新认识，新一轮的信息化建设和改造开始提上日程。面向未来的发展趋势，我们发布了SoftCOM网络架构，牵引公司ICT融合的产品与解决方案的发展方向;在云计算和存储等新领域取得了长足进步，初步建立在IT基础设施领域的品牌和竞争力;在企业和数据中心网络领域，发布了创新的敏捷网络架构、全球首款敏捷交换机、全球最大容量(64T)的数据中心交换机，引领了全球企业网络发展方向;支持NFV的解决方案得到了产业界和领先运营商的认可，开局良好，在网络架构转型的起点就构筑了竟争优势。在传统优势领域，公司在全球LTE建设中进一步构筑了领导地位;400G路由器商用方案得到49个客户的认可并规模投入商用;率先发布了骨干路由器1T路由线卡、40T超大容量的波分样机和全光交换网络AOSN新架构;在智能手机为代表的终端市场极大地提升了产品品质和品牌竞争力。

　　过去的一年，各支撑和服务组织也在专业领域持续贡献，以有效的服务和共享，有力支撑了公司的发展。

　　在2013年的干部大会上，公司提出了面向未来的发展目标和实现路标的关键举措，我们将继续抱有远大追求，勇于超越，特别是超越自我，致力于成为ICT基础设施领域的行业领导者，为丰富人们的沟通与生活做出更大的贡献，成为一家伟大的公司。

　　在即将到来的2014年，宏观经济会继续复苏;超宽带、移动宽带特别是LTE的普及和发展，为电信业迎来新的发展机遇;智能终端将成为人的感官系统的延伸，成为“数字元人”不可或缺的一部分;IT转型和全社会面对信息时代的数字化重构，ICT成为企业的生产系统和核心竞争力;这些有利的因素，都预示着2014年将是一个新的起点，这个起点不仅仅是华为的，更是行业的起点。我们将继续在聚焦战略，简化管理的同时，力促有效增长，构筑公司面向下一个十年新一轮发展的基石。为了实现这一战略目标，我们将在2014年重点做好以下方面的工作：

　　要在继续坚持稳健经营的基础上，鼓励冲锋、鼓励有效增长。过去两年，公司更多地注重了短期的稳健经营和效率、效益提升，为公司构筑了良好的基本面。2014年我们要平衡短期经营绩效提升和长期有效增长，坚定不移地把握良好的战略机遇，将更多地精力和资源投向未来，在聚焦的战略领域、核心技术和战略客户、战略市场格局上敢于进行战略投入，为公司未来发展奠定良好的基础。公司的预算要对准战略，支撑战略的落地，同时考核机制、激励机制也将适度优化，更多地牵引各级管理团队更加关注长期目标的实现。

　　围绕战略进一步聚焦，把有限的资源投入到超越的领域。在产品与技术领域围绕SoftCOM网络架构进行投资，构筑面向未来的领先和竞争力。继续强化面向客户界面的投入，建成战略预备队(包括交付项目经理和项目CFO、销售项目经理和解决方案重装旅)，为把握未来战略机会储备力量。

　　进一步推进组织变革、简化管理、下移管理重心，加大一线授权。公司可以越做越大，但管理不能越来越复杂。严格、有序、简单化的认真管理是实现超越的关键。2014年，公司将进一步推进组织变革，下移管理重心，推动机关从管控型向服务、支持型转变，加大向一线的授权，让听得见炮火的组织更有责、更有权;让最清楚战场形势的主管指挥作战，从而提高整个组织对机会、挑战的响应速度。同时，我们将加强在一线作战面的流程集成，提升一线端到端效率，使客户更容易、更简单与我们做生意。

　　加快从以功能部门为中心向以项目为中心的运作机制的转变。项目是公司经营管理的基础和细胞，只有高质量的项目经营，才有整个公司高质量的运营。我们要通过2-3年的时间，把公司从功能部门为中心的运作转向以项目为中心的运作。这是一个巨大的转变，意味着将激活千万作战团队，意味着功能部门未来就是能力中心、资源中心，而不再是权力中心。在2014年，要进一步推动将预算权、核算权和激励权转移到项目，切切实实激活项目这个最基本的经营单元。

　　围绕“五个一”( PO前处理1天、从订单到发货准备1周、所有产品从订单确认到客户指定地点1个月、软件从客户订单到下载准备1分钟、站点交付验收1个月)目标，打通相关流程和IT系统，加速提升从签订高质量合同、快速准确交付到加速回款的端到端项目经营能力。各代表处、各地区部及各流程Owner和相关组织，都要围绕此目标找差距，找根因，协同改进，2014年在实现“五个一”目标的征程上有切实进步。

　　提升全球化水平，加强全球合规运营，营造良好营商环境。我们所处的商业世界风云变幻，我们正面临各种贸易保护和网络安全等方面的挑战和风险。在任何时候，我们都要把保障客户网络的稳定和安全运营作为公司对客户最有力的承诺和核心战略之一，与所有相关方密切合作共同应对网络安全的挑战。2014年，我们将继续推进全球化建设：整合全球最佳资源，提升公司的效率和能力;促进本地经营团队能够承担起本地经营责任，不论国籍都能获得相应的授权;优化海外子公司运营管理机制，保证合规运营;构建和谐的商业生态环境，让华为成为对当地社会卓有贡献的企业公民。

　　优化相关政策，创造更好的企业文化氛围，激励全球优秀员工与公司共同长期奋斗。我们要团结一切可以团结的力量，让全球优秀的员工，不论年龄、国籍、性别、文化背景，在华为这个平台上获得充分施展才华和成长的机会，与公司相互成就。我们要提升管理的人性化，尊重员工，信任员工，鼓励员工和华为共同成长。在外部大环境暂时难以改变的情况下，我们将更多地致力于工作环境的改善，让员工尽可能呼吸到新鲜的空气、饮用高品质的水。进一步增强整体薪酬市场竞争力，并使长期激励覆盖到全球更多华为优秀员工。我们希望焕发出全体干部和员工的活力，使我们的组织生龙活虎，更好地为客户创造价值。

　　这是一个充满挑战和机遇的时代，如美国的科学家富兰克林所说：“惟坚韧者始能遂其志。”面向未来，我希望华为全球十五万员工，团结一心，胸怀理想前行，脚踏实地做事，超越自己，超越一切困难，迎接下一个十年!

　　最后，祝大家新年快乐!身体健康!万事顺意!

　　二○一三年十二月二十九日

【商界视野】营销要学会做表面文章

核心提示：人所共知，有优势有特点的产品才好卖。可惜，同质化是市场的常态，好像专门考验营销人似的。一些产品由于市场成熟，竞品众多，产品之间的差异微不足道;还有些产品来自田间牧场，像粮、油、肉、蛋、奶等产品，天生就是弱差异。面对这种情况怎么办?

不要奢望惊天动地的创新，如果你能够做足“表面”的差异化、形象的差异化，同样可以收到很好的效果。

　

美国营销界有一个著名的普渡鸡肉营销案例。为了让自己出售的鸡与众不同，普渡先生先对鸡进行了改良，他用生物杂交以及使用特殊的饲料等方法，使得他的鸡看上去与其他鸡不同，重要的是鸡皮的颜色变成了金黄色。在销售流通环节，普渡先生变冷冻为冷鲜，鸡肉送到零售商手中时还是新鲜的，与其它鸡肉冰冷梆硬形成了不同。通过这些方法，消费者一眼就可以将普渡先生的鸡与其他产品区分开来，深受客户青睐。

普渡先生的做法对鸡的品种和它的营养价值改变了多少我不能说不重要，重要的是他将差异明显地表现了出来。这种看得见的差异化是比营养价值更大的营销价值!因此，我主张，营销要学会做表面文章，好产品要看得出来!营销应该让推荐成为多余!

所谓表面文章包括：内在差异表面化和形式差异夸张化，具体有以下方法：

一是，从种养方式和品种改良入手，实现产品表面差异化。

近年出现的水果玉米、紫色红薯、云南红色梨等产品，因为极具特色，非常吸引消费者关注，与普通产品容易区隔，显著提高了附加值。

注意，我这里强调的是外在的差异，是看得见的差异。这种改变的结果越是直观可见，其营销价值就越大，产品像自己长了嘴，会自我推销。

同样是猕猴桃，新西兰从中国引种后，对原先口味偏酸的绿色果肉猕猴桃进行了改良，推出了口味偏甜的黄色果肉的全新品种——黄金奇异果。目前新西兰佳沛国际奇异果行销全球近70个国家和地区，占全球市场份额的28%，远远超过奇异果的故乡中国的出口量。

获得I T Q I 机构“顶级美味奖章”的日本“金芽米”，它的美味极其出众，最难得的是，从外观就可以看到其中心金色的胚芽，“均压精米法”和“BG无洗米加工”法等独特的加工工艺，更好地保留了金色的胚芽。“金芽”这一独特特征，突破了稻米差异化的最大难点和瓶颈，打破了越光大米在日本一统天下的局面。

盛产大桃的北京平谷，挖掘桃子本身吉祥长寿的涵义，通过并不复杂的技术让桃子长成寿星的模样，做的是表面文章，可是营销价值巨大，一个卖到百元高价。

二是，挖掘提炼原来蕴含在产品和品牌内的差异化价值，并且显摆出来。

除了在产品上显现的物理性差异外，有些产品的差异化价值隐含在产品或者品牌中，无形，不显现，需要营销者潜心挖掘，适度夸张，显摆宣扬，用不同的价值彰显不同。

优秀品牌为什么价值丰满难以替代?因为好的品牌如人，内有价值，外有形象!所以，做品牌简单地说只有两件事，一是对内，做实品牌的里子，二是对外，做足品牌的面子。只有内涵丰富、充实，外表反映内涵，光鲜、引人瞩目，才是优秀的品牌、成功的品牌，在市场才显得物有所值甚至物超所值。

许多营销人对无形价值重视不够。其实只要你稍微想一想，卖得贵的品牌都具备实实在在的有形价值和无形价值。尤其是真实而丰满的无形价值，一旦被消费者所认知和接受，力量巨大，而且其它产品不便模仿。无形价值包括独一无二的产地、神秘传承的工艺、代表一方的习俗、从产品演变升华的文化、耐人寻味的故事、超越国标的标准，等等。需要营销人潜心挖掘，精心筛选，大肆传播。

三是在外在形象上差异化

人靠衣装，佛靠金装。越是消费者不了解的新产品，外在形象的作用越是重要。用外在形象彰显和提升内在价值，使内在品质与外在形象相辅相成，相得益彰，其价值才会使消费者感知到。

建立有营销价值的差异化形象的手段有许多，比如创意建立品牌识别符号、选准品牌代言人、做正确的广告、差异化的好包装、创建新型经营模式、利用终端设计塑造形象等，也许是他们的全部。像肯德基的哈兰·山德士上校、红牛金黄色的250毫升矮胖罐子以及把人当人的海底捞经营管理模式，都是看得见摸得着又内外和谐统一的优秀差异化形象。

1、马年到了，最近看见大家都在祝福自己马上有钱、有车、有房，大家不要忘记马背上是有毛的，马上就有毛钱、马上就有毛车、马上就有毛房

2、有对象的才是跨年，没对象的那是熬夜。

3、女朋友问我：“新的一年就要到了，你的2014里有我吗？”

“当然有啦。”

“那，除了我呢？”

“呃……”

我拿起计算器算了一下，“除了你，等于53。

4、2013走了一路，你从不扮酷；最为疼爱父母，省钱穿着开裆裤；从不多言多语，人称自然雕塑；路边拾点废品，只为发家致富；搂着芭比娃娃，只当多情少妇；上网聊个QQ，算是电子商务；总结2013，你活得真有技术。元旦来临，愿你再接再厉，14年拥有更为独特的幸福！

5、上联：2+0+1+3+1+4=11（光棍），下联：2-0-1-3-1-4=-7（夫妻），横批：201314（爱你一生一世）。

上联说做人不能用加法，只索取，结果是孤家寡人。下联说与人相处用减法，讲奉献，人生不孤单，有舍才有得。横批：一生一世只有付出才有回报！