单青联微信平台：十一月二十九日

 中国善文化(单县)研讨会上,征文筹委会向优秀文章作者进行表彰。（李德领　摄）

 单县在京青年联合会冯博士获征文一等奖！

       单县，——一朵根植于鲁西南大地上的文化奇葩，是生养我们的故乡，也是令我们魂牵梦绕的精神家园。当前，随着全球化的深入，中国的改革开放进程面临着新的历史机遇，工业化、资讯化、城镇化等已呈同步发展之势。其间，文化建设既是“民心工程、未来工程”，更被实现“中国梦”的根基。一国如此，一县亦然。因此，创造性地发掘利用传统文化宝库，打造独属单县的文化名牌，已成为海内外所有牵挂家乡发展的单县人的共同话题。我们建议：应切实围绕社会主义核心价值观要求，推进“动力、平台、目标、制度与保障”等“五位一体”建设模式，大力发掘根植于家乡的“善文化”精神内涵，构建以“善文化”为基石的社会主义传统文化示范区。

       激发内生动力。动力就是生命力，是源头活水。传统是根，文化是魂，弘扬优秀传统文化才能回归常识、凝聚共识。习近平同志在中央党校讲话指出，要继承中华民族在漫长历史发展进程中形成的优良传统，学习中华民族优秀的传统文化和高尚的精神追求。单县人之所以能团结起来，除了拥有共同历史或血缘外，最重要的是共同的文化传统，而“善文化”则是文化传统的支柱，是融入每个人骨髓，融化到每个文化产品之中的精神内核。针对当前单县发展，“善”文化的普及具有深刻的内生动力：一是广大人民群众对于优秀传统文化的共同渴求；二是构建“夜不闭户、路不拾遗”的传统文化示范县是大家的殷切期待；三是构建独属单县的“善文化”话语体系是广大单县籍知识分子的终极诉求。

构建实施平台。众人拾柴火焰高。要充分引入合作治理的理念，沿着“官方搭台、民间唱戏、公众参与、共襄善举”的工作思路，以宣传部门为依托，紧密团结好以善卷文化研究会、单县历史文化研究会、周自齐研究会等为主体的研究团队，从精神源头上去发掘“善”文化的深厚历史底蕴，打造具有全国甚至全球影响力的文化产品；要强化市场机制的作用，围绕“善文化”塑造现代单县籍企业家文化，特别是要依托县工商联、中小企业协会等机构，在相关知名企业普及“善文化”，实现多点开花、以点带面的良好格局；充分发挥社会民间组织的团结、转换功能，要以单县在京青年联合会、青岛单县商会、修德谷等民间NPO组织为牵引，团结调动全国乃至于全球的同乡资源，共同构建现代“善”文化体系，以源源不断地输出正能量。

       树立远大目标。格局决定目标，目标决定路径。要在弘扬真善美的大格局、大战略的指引下，认识到培育“善”文化的历史与现实意义，围绕社会主义核心价值观建设，构建新时期的“五个一”工程：一个愿景、一个口号、一批典型、一套教材、一群基地。

一个愿景：打造以“善文化”为中心的传统文化示范区

一个口号：美丽单县、善行天下

一批典型：单县善人排行榜

一套教材：好声音、好故事、好父母、好公民

一群基地：浮龙湖历史文化园、修德谷、单青联等

       构建协作制度。无规矩不成方圆，无制度难以持续发展。要克服过去的“运动式”宣传的窠臼，规避以往“政绩工程”工程的陷阱。应使“善文化”如春风化雨般地温润每个人的心田，在一种达到了心灵共鸣之共通体验的基础上，推动整个社会的“善”氛围。为此，必须要努力构建官方推进与民间促进的“双轮驱动”机制，脚踏实地、求真务实，真正实现“善文化”的深入、切实、全面以及可持续地普及。从党委政府的角度，在宣传视角上，需要从善文化的角度去重新梳理事关单县发展的重要文化载体，力争以善为底色来制定发展战略与宣传策略；在组织层面，要将人们对“善文化”的践行进行分解，真正将干部使用中的“德才兼备”赋予实际内容，使得说真话、办善事的干部得到提拔与升迁。从民间促进的角度，要将单县的文化资源进行再次整合，从强化社会管理创新的视角，切实让单县义工协会、善文化研究会等民间组织自我管理、自我推进，以读书会、义卖会、善文化论坛等常态形式，开展广大公众喜闻乐见的善文化活动，让善文化入耳入心，人人践行，人人都是活雷锋。

       强化相关保障。路线确定后，则干部决定一切。当形成路线图后，即需要建立核心驱动，强化思想建设。应充分借鉴现代管理经验，持续完善“传承善文化 争做单县善人”主题系列活动领导小组，建立“开放、竞争、流动、协作”的工作体制，实现领导体系的协调运转；组建善文化宣讲团、戏剧团，采用“请进来、走出去”的模式实现善文化的“广而告之”；要与国内知名传播机构互联互通，运用好以新媒体为代表的通讯技术，将“五个一”工程的理念传递出去，提升单县在国内的美誉度。

       古人云：不谋万世者，不足以谋一时；不谋全局者，不足以谋一域。当前中国，迫切需要公共机构及社会健康力量重新凝聚文化共识，营造大家的心灵认同及地域归属感，以激发正能量、凝聚真善美。以“善文化”为基础，围绕社会主义核心价值观，构建以“善文化”为基石的传统文化示范区，并打造独特的文化名牌，应成为现代单县文化社会发展的必由之路。展望未来的单县，需要仓廪实而知礼节、需要知富足而懂幸福，更需要真正能弘扬善文化的制度设计。让我们贯通大家的正能量，为把单县建设成“夜不闭户、路不拾遗”的传统文化示范区而共同奋斗。

       某企业是一家员工人数近千人、年营收总额超十亿元的成长性企业，经过几年创业阶段的发展，企业积累了一定财富并开始扩张，之后由于种种原因企业陷入了资金困境。于是一种不安的情绪开始蔓延，更糟糕的是，从某一天起，员工早餐里的那枚煎蛋不见了。

　　一枚煎蛋的成本约为一块钱，那么公司在这枚煎蛋上的投入满打满算一个月不足两万五千元，公司连这点儿钱都拿不出来了吗？可想而知，这一定是大多数员工对该问题的看法。

　　公司的车位免费供大家使用，午餐费每人每天近二十元的标准公司也是免费为大家提供，还有培训费用、生日活动费用以及按人数每年为各个部门配置的员工拓展活动费用等，其实公司在人的发展、人性化管理方面付出了很多，为何你们却只看到了那枚煎蛋呢？显而易见，员工的议论也让企业管理者很受伤。

　　那么出现这样的矛盾，到底是员工之错还是企业管理者之过呢？

　　我们来分析一下这个事件。

　　其一，谁动了员工的煎蛋？早餐费的标准并没有发生改变，煎蛋的消失是因为物价的上涨，与公司目前所陷入的资金困境其实并无关联。为应对物价上涨因素对员工幸福感的影响，公司已经在调薪过程中加以考虑并有所体现。而职工餐作为员工福利的一部分，属于无偿支出，考虑到物价上涨的长期性，如果公司领导层强制性对现行的员工福利方案进行干预，那么从长远来看此次调整势必将引发多米诺骨牌效应和蝴蝶效应，公司现有的福利框架及核算体系都将受到影响，从而导致公司行政成本的额外提升。所以严格的讲，公司的做法本身并没有错。

　　其二，那是否只是一枚煎蛋？有这样一则经典的营销案例——两个卖糖果的摊位，所卖糖果的种类及单价都是相同的，但A摊位的生意总是异常火爆而B摊位却总是冷冷清清，为什么呢？原因就在于售货员称糖果的方式：B摊位的售货员小王总是一次性放进去很多然后将超出重量的糖果一个一个从顾客的袋子里取出来，而A摊位的售货员小张则是先少放进去一些，重量不够的话再一个一个往顾客的袋子里加。这样虽然顾客花同样的钱最终买到的是同等重量的糖果，但二者的心理附加值却是截然不同的。企业管理也是同样的道理，煎蛋这样的福利自然可以自始至终都没有，但如果一开始有后来却没有了，那煎蛋就不只是一枚煎蛋，而是成了一种负面的心理附加值。从这个角度来看，员工的不满也在情理之中。

　　其三，矛盾的根源是否真是那枚煎蛋？答案显然应该是否定的。在企业陷入资金困境这样一个非常时期，管理者为避免造成不必要的恐慌往往会采取低调应对的态度，而员工则由于对局势不明神经变得异常敏感，在这个时候，任何一处细节的变化都容易被理解为一种负面的暗示、都会加剧员工对企业未来发展态势的担忧。但如果此时管理者再站出来强调该变化与企业当前所处的困境无关或被动恢复早餐煎蛋供应，往往又会被解读为“此地无银三百两”，则更容易引起恐慌。所以诸如取消煎蛋之类的决策一经做出，就注定了员工与企业管理者对抗情绪的难以调和。

　　那么遇到诸如此类事件，企业管理者有没有更好的选择呢？当然是有的。

　　二八法则告诉我们：在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%尽管是多数，却是次要的。那么在煎蛋事件的危机公关中，不难理解将会有20%左右的员工对企业取消早餐煎蛋供应这一决策预案产生最为强烈的不满情绪。鉴于此，企业可以将每日不限量的早餐煎蛋供应调整为每日限量供应200～300个(早起的鸟儿有虫吃)，而不是完全停止供应。这样一个折衷的方案，不仅可以将员工与企业管理者对抗情绪产生的风险降到最低，同时也更加符合企业资源合理、优化配置的原则，并能一定程度上调动企业员工尽早起床上班的积极性。

　　细节决定成败，对尚处于创业阶段的中小企业来说尤其如此。如何使《易经》中的对立面“转化”思想在企业管理的每一处细节发挥出更大的作用，是每一位企业管理者需要认真面对的课题。

11月28日亲们，跳跳虎读报。金改致富 

1、“习近平：不要平均数掩盖大多数”。数学是科学之母，算法是造假之器。被致富就不知如何办，富可不露，贫难装富。 

2、“网友戏称抢银行不如娶晋江女”。嫁妆经济有生命，投资再生产是方向。不要原始积累，少了原罪拖累。

3、“财经罗昌平调职，曾举报刘铁男”。望精神家园，离家不离心。 

4、“大城市短工荒：500元一天都请不到人”。短工高价源自生活高成本，短工荒因为短 工对城市生活有恐慌。 

5、“明起汽柴油价每吨分别涨160元和155元”。油涨不跌，地震不止。世界是普遍联系

6、“外资集体逃离日本，日元再遭疯狂做空，国际就玩做空。不讲理就逃离。 

7、“温州正处级干部车补每月3100元 ”。温州再钱荒，温州人都有钱。不是政府有位，而是市场有为。车补怎么补，关键要补到市

8、“国资微博发布厅上线，折射政府管理方式变革”。手段就是不一样。 

9、“天津滨海新区明确自贸区与金融改革 两大突破方向”。金融有突破，处处有出口。说改革就说金融，一说金融就说国际化。 

10、failure to another with no loss of enthusiasm. 成功是你即使跨过一个又一个失败，但也没有 失去激情。

六、农夫果园,一“摇”三“鸟”

两个身着沙滩装的胖父子在一家饮料店前购买饮料;

看见农夫果园的宣传画上写着一句“农夫果园，喝前摇一摇”;

于是父子举起双手滑稽而又可爱地扭动着身体，美丽的售货小姐满脸狐疑地看着他俩;

(镜头一转)口播：农夫果园由三种水果调制而成，喝前摇一摇;

(远景)两个继续扭动屁股的父子走远。

第一次看到这支广告时，先是一乐，接着是很兴奋——中国营销界又多了一个伟大的经典概念!

又是养生堂，又是在一个竞争已经十分激烈的行业，又是一个经典营销传播概念，将创造又一个营销奇迹!我们不能不对养生堂的同志们心生敬佩!

统一主打女性消费市场，喊出“多喝多漂亮”的口号，康师傅、健力宝、汇源等也纷纷采用美女路线。康师傅签约梁咏琪为“每日C果汁”摇旗呐喊，健力宝聘请亚洲流行天后滨崎步作为“第五季”的形象代言人，汇源在宣传了一阵子冷灌装以后，邀请时下最红的韩国影星全智贤出任“真鲜橙”的代言人。PET包装的果汁市场，一下子美女如云。

而后来的农夫果园“不为女色所惑”，出手不凡，又一次运用了差异化策略，以一个动作作为其独特的品牌识别—“摇一摇”。

这是一个伟大的创意!

三种水果调制而成，喝前摇一摇。“摇一摇”最形象直观地暗示消费者它是由三种水果调制而成，摇一摇可以使口味统一;另外，更绝妙的是无声胜有声地传达了果汁含量高——因为我的果汁含量高，摇一摇可以将较浓稠的物质摇匀这样一个概念。“摇一摇”的背后就是“我有货”的潜台词。

在农夫果园打出这句广告词之前，许多果汁饮料甚至口服液的产品包装上均会有这样一排小字——“如有沉淀，为果肉(有效成分)沉淀，摇匀后请放心饮用”。这排小字看似是要消除一种误会——就是有了沉淀并不是我的产品坏了，摇匀后喝就行了。其实是一个很好的卖点——它证明产品的果汁含量高，但这样的语言在各种包装上已经有很多年了，从来没有人关注过角落里的“丑小鸭”。农夫果园发现了这只白天鹅，并把她打扮一新包装成了明星—一句绝妙的广告语“喝前摇一摇”，变成了一个独特的卖点。

同时，在感性认同上，“摇一摇”使得宣传诉求与同类果汁产品迥然不同，以其独有的趣味性、娱乐性增添消费者的记忆度。

七、1∶1∶1,金龙鱼比出新天地

在中国，嘉里粮油(隶属马来西亚华裔创办的郭氏兄弟集团香港分公司)旗下的“金龙鱼”食用油，10年来一直以绝对优势稳居小包装食用油行业第一品牌地位。

调和油这种产品是“金龙鱼”创造出来的。当初，金龙鱼在引进国外已经很普及的色拉油时，发现虽然有市场，但不完全被国人接受。原因是色拉油虽然精炼程度很高，但没有太多的油香，不符合中国人的饮食习惯。后来，金龙鱼研制出将花生油、菜籽油与色拉油混合的产品，使色拉油的纯净卫生与中国人的需求相结合，使得产品创新终于赢得中国市场。

为了将“金龙鱼”打造成为强势品牌，“金龙鱼”在品牌方面不断创新，由最初的“温暖亲情·金龙鱼大家庭”提升为“健康生活金龙鱼”，然而，在多年的营销传播中，这些“模糊”的品牌概念除了让消费者记住了“金龙鱼”这个品牌名称外，并没有引发更多联想，而且，大家似乎还没有清楚地认识到调和油导师是什么，有什么好。

2002年，“金龙鱼”又一次跳跃龙门，获得了新的突破，关键在于其新的营销传播概念“1∶1∶1”。看似简单的“1∶1∶1”概念，配合“1∶1∶1”最佳营养配方”的理性诉求，既形象地传达出金龙鱼由三种油调和而成的特点，又让消费者“误以为”只有“1∶1∶1”的金龙鱼才是最好的食用油。

十年磨一剑。金龙鱼在2002年才让中国的消费者真正认识了调和油，关键在于找到了一个简单的营销传播概念。

八、采乐去屑，挖掘药品新卖点

在漫漫10年的时间里，以营养、柔顺、去屑为代表的宝洁三剑客潘婷、飘柔、海飞丝几乎垄断了中国洗发水市场的大部分份额。想在洗发水领域有所发展的企业无不被这三座大山压得喘不过气来，无不生存在宝洁的阴影里难见天日。后来的“舒蕾”、“风影”、“夏士莲”、“力士”、“花香”等等更让诸多的洗发水品牌难以突破。采乐“出山”之际，国内去屑洗发水市场已相当成熟，从产品的诉求点看，似乎已无缝隙可钻。而西安杨森生产的“采乐”去头屑特效药，上市之初便顺利切入市场，销售量节节上升，一枝独秀。

“采乐”的突破口便是治病。它的成功主要来自于产品创意，把洗发水当药来卖，同时，基于此的别出心裁的营销渠道“各大药店有售”也是功不可没。

去头屑特效药，在药品行业里找不到强大的竞争对手，在洗发水的领域里更如入无人之境!采乐找到了一个极好的市场空白地带，并以独特产品品质，成功地占领了市场。

“头屑是由头皮上的真菌过度繁殖引起的，清除头屑应杀灭真菌;普通洗发只能洗掉头发上头屑，我们的方法，杀灭头发上的真菌，使用8次，针对根本。”

以上独特的产品功能性诉求，有力地抓住了目标消费者的心理需求，使消费者要解决头屑根本时，忘记了去屑洗发水，想起了“采乐”。

九、海尔氧吧空调，有氧运动有活力

提起空调行业，大家想到的往往是“价格战”，正当大家在猜测2003年谁将是第一个打响价格战枪声的企业，并比去年提前多长时间开枪的时候，市场上出现了一种令消费者的眼睛为之闪亮，并为之惊叹的产品：氧吧空调。

在遭受“非典”、“凉夏”、原材料涨价等多重“压迫”的2003年，海尔空调仍有不俗表现，最主要的因素来自于产品(概念)创新——氧吧空调。

与其说是产品设计的成功，不如说是概念创新的成功，是对消费者生活密切关注而诞生的满足需求方式的成功。氧吧空调的创意很简单——根据室内因封闭而导致氧气不足(虽然这种相对的氧气不足对人并没有多大影响)，通过空调增加氧气含量;而原理也很简单——据设计这种空调的海尔空调专家介绍，只是在空调上加上一种特殊的富氧膜，使通过这层膜的氧气浓度提高到30%，然后用气泵将含有30%氧气的空气导入室内，从而保证室内空气氧气充足，既保证了人们的活力，又避免了空调病的发生。

海尔氧吧空调，通过产品(概念)的差异化设计，实现了又一次超越。在其他各空调品牌高举价格屠刀腥风血雨地残杀时，海尔又一次通过一个简单而伟大的创新产品(概念)独享高利润。

十、汇源果汁——“冷”热市场

2003年6月3日，在果汁市场一片热战声中，汇源集团在北京正式启动“冷”计划，国内9位著名食品专家在一份名为“汇源PET无菌冷灌装技术鉴定书”上签下自己的名字。

包括中国轻工业联合会副会长潘蓓蕾在内的专家认为，汇源在国内果汁行业率先应用PET无菌冷灌装技术将使中国果汁市场进入一个“技术决定市场”的新阶段。所谓“冷”计划，即汇源的PET无菌冷灌装生产技术。在汇源“PET冷灌装”广告中，一只橙子“唰”地撕掉了一只代表“传统热灌装”的橙子。

无菌冷灌装技术，采用瞬时灭菌，然后在25摄氏度常温下灌装，可以最大限度减少果汁受热时间，使热敏成分的损失大幅减少，从而确保果汁的口感更新鲜更自然。有一个问题引起了许多人的不解，汇源早在2001年初就引进了3条无菌PET生产线，可为什么到了2003年6月才大加宣扬?

营销传播概念而已。

汇源在2003年才找到了有价值的概念。消费者能否分辨出热灌装的果汁与冷灌装的果汁哪个好喝呢?否也。但消费者都能很明显地感觉到“冷”的才好喝，“冷”的才不会使营养成分受损。我们没必要去研究所谓的“热灌装”到底对营养和口感有多大影响，但只要大家普遍认为“冷”的就比“热”的好就足够了!

营销，把产品铺到消费者面前，更要把价值概念铺进消费者心里。

文/吉米

昨天一个同事说，她要结婚了，因为要赶着两个人一起早一点买房子；不久前，朋友说，想结婚，因为想要一个孩子，生活实在没有趣味；还听到过不止一个人这样说，对方条件还不错，就结婚吧……

很多结婚的理由，可是不知道为什么都是这样勉强的理由，让人听不出感情中喜乐悲哀的成分，我仿佛已经很久很久都没有听到有一个人说，他要结婚是因为很爱很爱一个人，因为想要和另一个人永远的在一起。

也许永远实在太远，也许人生真的无法十全十美。

曾经在书上看到一位香港的女作家写的一段话：

“我们是不是已处在一个鸡肋世纪？生活上有着太多食而无味、弃之可惜的人情与事物。上至婚姻、事业，下至中午时分匆匆吃下肚的那个盒饭，都可能是鸡肋。”

读这段文字的时候可以感觉到一种不见眼泪的悲伤和一种不见血肉的折磨，生活仿佛总在营造着一个又一个的缺陷。

有一天我碰上一个高中时候的女友，我知道很长一段时间以来她都在不停的相亲，可是一直都没有遇到满意的，我于是问她，是不是要求太高了？是不是要那种高学历，高收入，高身材的？因为熟，所以我的语气中明显带着一些调侃。

她笑笑说，不是啊，她对这些倒不是太看重，其实相亲是目的性很强的，就是奔着结婚的，但是她就是没有那种感觉。

我知道这种只要感觉的人，是相亲者中最难成功的，就忍不住逼问她到底要怎样的结婚的感觉？

“我只是希望在我不开心的时候，他可以让我觉得他会一直陪在我身边，即使不安慰什么，只是抱着我，紧些，紧些，再紧些，说，他会一直很爱我。”

她的表情坚定，没有一丝玩笑的神情。

我忽然觉得有一点感动，像是在这个连月光都无法穿透的城市里，看到了一线温情的光。

我想我不一定要求对方一定要让我感觉到切切的相思，苦苦的守候，或者绵绵的爱恋，我的婚姻也只需云淡风轻，细水长流，但是有一天当他向我求婚时，不是因为婚姻能带给他多少实际的利益，而是因为婚姻在他生活中的那份意义

我希望在那一刻他可以给我一个理由，告诉我他想和我相守，一起度过生命中的每一次喜怒悲欢，一起相守到老。

即使只是在那一刻……

    柚子是秋季常见的水果之一，可以说是个头最比较大的水果了吧，柚子全身都是宝，柚子营养丰富，柚皮也是很好的保健食材，那么柚子皮有哪些神奇的功效呢?又该如何食用呢?来听听小编的介绍吧!

　　专家柚子不但营养价值高，而且还具有健胃、润肺、补血、清肠、利便等功效，可促进伤口愈合，对败血病等有良好的辅助疗效。柚子含有生理活性物质皮甙，所以可降低血液的黏滞度，减少血栓的形成，故而对脑血管疾病，如脑血栓、中风等也有较好的预防作用。

　　专家而鲜柚肉由于含有类似胰岛素的成分，更是糖尿病患者的理想食品。祖国医学也认为，柚子味甘酸、性寒，具有理气化痰、润肺清肠、补血健脾等功效，能治食少、口淡、消化不良等症，能帮助消化、除痰止渴、理气散结。

1.柚皮的选用

　　专家在选料上，最好选用泰国金柚的柚皮。因为泰国金柚的皮比较厚，而且洁白，香气又浓郁;如果用未成熟的广西沙田柚皮的话，那就更好了，柚皮更厚、香气也更浓，那可是难得的好材料。

专家2.取柚子皮法

　　专家取柚子1只，用水果刀在柚子皮的上打竖刻划成5瓣船形，然后把皮向四面剥，从中取出柚子瓤。取柚子瓤的时候要小心，最好别将柚子皮弄碎了，以保持完整。

3.柚皮处理法

　　专家有了柚子皮，先削去青黄的表皮，这层表皮硬且涩，不能吃，留下白色的“棉絮”内层。

　　专家接着用滚水将柚子皮滚10分钟(筷子能捅穿即可)，然后捞起，用清水泡浸一个晚上，等第二天捞起挤干水分，再用清水浸泡，如是几个来回，待把柚子皮中的青涩味去掉后，就将其切成块状。

专家4.柚皮烹制法

　　专家以往有人喜欢用猪油搓柚皮，让柚皮吸足猪油，使之变成腻滑，然后再用猪油把柚皮炸到松化，再烹制成菜肴。如今大家讲健康，怕油腻，此法基本不用。只 是将柚皮浸透、切件、挤干水分后，就用上汤慢火煨上几个小时，使柚皮充分地吸收上汤的美味，然后收火收汁，最后用蒜头炒过的虾子、肉末等料头煮成茨汁，淋 在柚皮上即可。

5.柚皮蒸排骨

　　专家此时，正是柚子大量上市的季节，大多数人在食用柚子的果肉后，往往把柚皮一丢了之，其实这是很可惜的。因为柚皮是可以食用的，它不但营养丰富，而且还具有暖胃、化痰、润化喉咙等食疗作用。

1、蜂蜜

　　含有多种维生素，是一种很好的水性保湿成分，具有润泽性。在自制保养品中，经常被用来调制面膜、制作滋养乳液，以提供身体养分，使肌肤润泽有弹性。

2、茶汁与茶叶

　　都具有良好的美容效果。在自制作保养品中，茶叶常被用来清除臭味及杀菌消炎。而茶汁则被运用来泡澡，清洗肌肤，或是用来修复因晒伤而红肿的肌肤。

3、杏仁粉

　　杏仁粉是中药中的良好养生食材，家中经常使用的杏仁粉不仅具有养颜美白的功效，作为外用保养品，它也是良好的材料。

    杏仁粉用于制作美白面膜、身体磨砂膏可增强疗效，能够有效去角质，使肌肤润白。杏仁粉在一般超市或中药行都可以买到。

　　

4、柠檬皮与柠檬汁

　　两者都是泡澡中的明星材料，能够创造舒适喻悦的沐浴气氛。许多水果都可以作为自制保养品的材料，不过，柠檬的重要性值得特别提出说明。柠檬汁主要可以使肌肤洁净、美白，并具有去面疱的作用。柠檬皮中含有天然的精油，自然地散发香气，使人心情愉悦。将柠檬皮切碎用来做成的面膜具有磨砂去角质的作用，对于脸部与身体都有清除老废细胞的效果。

5、燕麦

　 含大量维生素E、矿物质，对去除老化角质有特效。在自制保养品中，常被用来制作去死皮与增加光泽的保养品。

6、黄瓜

　　黄瓜汁水分丰富，包含的维生素c能增强皮肤的再生能力，是美肤的重要材料。在自制保养品中，常将黄瓜榨汁使用，皮肤晒伤后，可用黄瓜汁敷在疼痛的皮肤上约10分钟，清凉透入皮肤，疼痛自然消减。

7、香蕉

　　营养价值相当高，富含蛋白质、钾、维生素及矿物质，具有温和清洁与滋养修护肌肤的功效。

8、苹果

　　富含类黄酮素与单宁酸，能协助肌肤抗氧化，排除肌肤毒素；并含有维他命C、矿物质、糖及苹果酸，具有滋养、收敛、保湿的功效。

1、

某楼盘开发商正在售楼处搞促销活动，甚至打出了“零首付”的横幅来吸引客户，结果不一会儿售楼处挤满了前来咨询的人。

其中有客户问售楼小姐：“请问买一套价值100万的房子也可以零首付吗？”

售楼小姐干脆地说：“当然可以！”

客户接着问：“月供一般情况下得多少？”

售楼小姐说：“第一个月最少要30万！”

2、

发生地震，厨房被震得一塌糊涂，厨房老大冰箱率先站起来：大家都快醒醒，看看自己有没有受伤。

香蕉：我下半身不能动了。

苹果：我成苹果酱了。

菠菜：我成刷墙的涂料了。

。。。。

大家纷纷讲过自己的伤势以后，冰箱发现只有鸡蛋一个人没有讲话，于是它忙问：鸡蛋，你怎么了，是不是受了很严重的伤？

鸡蛋：伤倒是没感觉，就是觉得蛋疼。

3、

老婆一面看电视一面笑，可能是在看动画片吧！

因为我听见电视里一直在唱：“黑猫紧张，黑猫紧张。”

我放下正在洗的碗，高声地问老婆：“老婆这黑猫为什么会紧张啊！”

老婆说：“因为黑猫怕洗碗。”

4、

甲：“你爸爸真是个小气鬼，他是个卖表的，而你却只戴了一只又破又旧的电子表”

乙：“你爸爸更吝啬，他是个牙医，而你却只有3颗牙齿”