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2013年11月23日，单县水务局举办了全县22个乡镇办事处水利站长培训班，参加人员为单县水务局相关科室人员及22个乡镇办事处水利站长。

培训班采取集中授课、研讨交流、辅导答疑相结合的方式进行，从农田水利、防汛抗旱、工程建设及管理、水政执法、水资源管理、饮水安全各方面进行了集中培训。为今后的基层水利工作奠定了良好基础。

       按语:从今天开始,我将陆续写平原小村的往事,主要写给大家看,一个人一定要知道自己从那里来.为了不要忘却的纪念。

 

       在目前交通较为便利的条件下，首都北京距离我出生的鲁西南平原小村并不算太远。只要早晨能乘上8：00北京西客站的京九线的火车，5—6个小时就到荷泽，下车后转乘长途巴去单县，再从单县乘坐如手扶拖拉机或三轮等交通工具，晚上喝汤的时间（8：00）左右怎么也能回到村子里了。村子离单县城里有20多公里，在城市里这20多公里根本就不算路，一脚油就能到。然而，在以前交通工具极为不发达，靠两条腿走路的年代，去趟县城，成了老百姓的最大奢望，村里老人一生从未到过县城的大有人在，老人和孩子对去一趟县城不亚于我们今天出趟国。平时人们要远行，就靠挑着担子或推着独轮小车，有时老百姓遇到天灾人祸就靠肩靠，肩挑去逃难逃荒。到了50年代末，村里在外工作的人多起来，开始以自行车为交通工具，那时谁家若有辆自行车，就象今天谁家趁了辆宝马令人羡慕。60年代初，随着政府组织往关东大批移民，人们开始知道乘着火车去闯关东，知道了外边的世界远比小村的精彩的多。老百姓出远门，需要北上就会徒步160华里到济宁搭火车。需要南下走240华里到徐州搭火车，也有人到100多里外的商丘去乘火车的。现在的火车站依然离我出生的平原小村很远，但总算有了较多的可代步的工具，如，自行车、蹦蹦车，手扶拖拉机等。

       我出生的村庄叫黄杨庄，在50-60年代离曹马集仅有3里路，现在由于不断扩建新房，村子几乎联在一起，和曹马集紧紧相临。曹马集自古称镇，具说是因曹操在此养马而得名。在毛泽东四卷中关于淮海战役的事情，曾经几次出现过曹马集的字样。关于黄杨庄，听老人们讲从前叫杨庄，后来黄姓人越来越多，杨姓人越来越少，就改叫黄杨庄，老人还说是因为羊（同音杨）身上长了黄病（以前得了肝炎就称黄病），现在庄上连一户姓杨的人家也没有了，但大家还是习惯叫黄杨庄。以前由于是个不足200人的小村（现在已有400多人），没有人去考证黄杨庄的发展史。它虽属单县管辖，但离金乡县紧相联，离江苏的丰县也只有10多公里，离安徽的砀山县城也就20多公里。在解放前黄杨庄没有大地主，但是，只要遇到改朝换代，黄杨庄就会不太平，听奶奶说：历史上曾出现县上组织人攻打黄杨庄，要灭了这个村子（攻打的原因不得而知）。因此，围着黄杨庄挖了一圈3米宽3米深的沟，这条沟就是用来抵御外来侵略的。现在这些大沟都不复存在了。我们家早些时候住在村东头，离住房子不远，就有一大片花红林（北京人叫沙果），花红树长的很矮但枝叶十分茂盛，树冠很大，最多的时候我们家有40——50棵树，一棵树能结1000—2000斤。果子熟的时候十分好看，非常好闻，一个果子可以呈现各种颜色。有红甜子，黄甜子还有一种比苹果小但是绿色的叫林沁，不熟的时候可以酸掉牙，熟了后酸甜，如果老不摘下来，它熟透了就开始崩皮，咬一口干面里透着酸甜，是专门孝敬没牙的老人的。果子在下树前都仿佛挂着一层薄薄的白纱、无论果子是绿、是红、是黄的都变成一种十分娇嫩的样子辍满枝头，村子北边、东边和东南有一公里，全是沙果树，从果子开花到成熟几里地外就能闻到花香、果香。村子东边不到两公里的是一条叫王林河的地方，一到雨水季节就汪洋一片，波光粼粼，到了秋天水少的时候孩子们就去捞虾摸鱼，人们捞到十几斤的鲤鱼常有的事。在自然灾害严重的60年代初，我常同村里的伙伴们去撸水稗子草的种子，那里的水稗子草长的和庄稼似的，一个上午可以撸半口袋。可以磨成粉和面一起做成窝窝头，甜甜的没有异味。王林河的傍边就是王林，王林河是因王林而得名，在我们老家坟地叫林。王林有很多的大坟头和石碑，据说在文革破四就时还出土过不少古文物。村子的南边的一部分和西边主要是枣树和桃树，那时清清的水绕村流淌，村东、村西、村南均有较大的海子（南方叫池塘），与我家的前面就有一个梨树坑，当年有四棵大几个人搂不过来。四棵大梨结的梨四种口味。春天可以赏花，夏天可以观叶，梨树坑也是孩子们游泳的好地方。秋天可以尝果还可以捞鱼摸虾，冬天人们从树坑里挖淤泥，是给土地追肥的最好肥料。人们边挖泥边品树。大跃进时梨树被砍掉了，坑里种了很多藕，一到夏天就开满红的白的荷花，坑四周种的有杨树、槐树和柳树，村西头的大人孩子一天三顿饭都蹲在坑边树下吃，笑骂声玩笑声，声声不断。虽然农村穷，但给我留下很多美好的记忆，也是我文化启蒙的地方，拿本书在树下可以尽情的享受。

产融结合：银行、信托、产业基金、政策性银行（开发银行、进出口银行等）、政府贴息贷款、银团合作、世行亚行IMF贷款、债券、股票、篮子贷款等。

产政结合：与国家和地方政策、区域发展计划、行业协会等互动。比如参与制定行业标准，在国家和地方的政策和发展计划推行的过程中扮演积极的、主动的角色。

产学结合：利用大学的品牌、人才与专业力量，委托课题、技术攻关、设奖学金、招聘整班培养人才、建博士后流动站、开展基础理论研究等。例如华为跟北邮的合作。华为到北邮、中科大，招聘了整个通信专业班级的学生。招聘这么多是为什么？华为把所有通信专业的人才招过去，那么竞争对手就招不到人了。然后让招来的人做科研、培训，培养两三年，不符合的人就淘汰掉。以后这些人再去其他公司的时候，肯定会多花30%的工资把他们招进去。这样华为的人才永远比竞争对手的好，而且薪酬成本比他们的低。

产地结合：以产业园、创业孵化园、产业集群、工业园、科技园等计划圈地、上项目、聚人才、拉动资源靠拢。

产信结合：推动行业管理信息化、业务信息化和自动化，加深行业认识、提升行业影响力。

产媒结合：办行业媒体，积极参与行业权威媒体、峰会和排名，广结行业人脉、提升业界地位。

产研结合：与本行业的全球权威研究机构合作，如引进技术、转化技术、委托技术攻关、专利交易等。

产智结合：利用优秀咨询公司、专业机构、智囊机构的视野、知识和信息，持续学习、保持思想活力。

产社结合：社会责任、企业文化、公益营销、NGO互动、公关、公众形象、品牌提升等。

产产结合：纵向的产产结合为行业一体化或供应链联盟，横向的产产结合为产业生态化或产业联盟。

这些“产某结合”在中国有很大的空间，一个能干的企业家可以做到左右逢源，但很多企业家没有这种观念，结果是他的整个经营局面非常局促，打不开。

各个产业、各个企业的处境不同，所以“产某”结合的对象和方式也不同，需要因产制宜、因企制宜、因地制宜、因政制宜、因人制宜。

在此过程中，你最有力量、最有份量的身份是“代表产业”，你的卖点是“产业”，而不是“企业”。离开了产业，万事免谈。

抓住了“产业”这个阿基米德支点，你就可能撬动地球的资源。社会各方面的力量和资源，都开始为你而转动。倘若驾驭得当，则企业有望走向高举高打、大开大合、呼风唤雨、左右逢源的发展局面。

福田汽车，在其成长历史上，曾有段时间提出一个口号，实际上也就是福田公司的战略 “百家企业造福田”。福田汽车原来是山东的一个县里面做农用器材、做犁耙的农机厂。后来转型做农用车，再转型做轻卡，再到现在做汽车。在它的发展历史上有一个五年计划一直信奉的一句话就是 “百家企业造福田”。所以对于一个企业家来说，你的布局是非常重要的。如果你想要企业走向高举高打、大开大合、呼风唤雨、左右逢源的发展局面，你就要抓住产业这个阿基米德支点，利用全社会的资源来撬动地球围绕着你转，否则你的公司就会做得很小气。如果资源基础不够的话，你的企业就经不起风雨，一旦行业不景气、市场打不开的时候，企业就有可能陷入困境，就有可能打不开局面。所以在这整个过程里面，什么是灵魂？什么是关键？是产业思维、产业理想、产业使命、产业逻辑、产业号召力。当然这有个前提，驾驭要得当。如果驾驭不当呢？那么很可能你会自食其果。众所周知，托普软件就是败在这个上面。南京雨润，曾经也是个很好的企业，现在陷入了四面楚歌的状况，他们出的问题也是出在产某结合上。因此同样的一把剑，就看你怎么舞。不会舞的人就会自伤，会舞的人就可以伤人，然后更厉害的人连剑都不需要就可以让人信服。所以这里有个很重要的前提：倘若驾驭得当。

想一想：你企业的经营局面很局促、很小气（所谓的“打不开局面”），是否在“产某结合”上没做好？假如你的竞争对手先这样发力了，你的竞争处境将会怎样恶化？中国这个时代，就是个逐鹿中原的时代。中国现在这个时代就是美国当年的镀金时代，就是当年洛克菲德追寻摩根的时代。这个时代空间也就剩下20年时间，20年之后谁想这样做，都不再有空间。

1、“国家公务员考试今举行，申论延时”。 论来论去，还是铁饭碗有铁杆粉丝，考出来都只是成绩，干出来才是成就。 

2、“华沙气候大会落幕，中方总结两成果 ”。看看这天，开开那会，大会落幕大雾不落幕，开会总有成果，开窗总是尘埃。

3、“云南一部门三公经费为零引质疑”。不让花钱就不干事，公家事有公示，一分不花不算干净事。 

4、“专家建议5年后征遗产税 500万起征”。五年后500万算个什么数，一个厕所就可 能这个数，专家心中有数还是没数。 

5、“京清理83处小产权房，8人移送公安”。小产权房不是小事，房事要不生人就是生事。 

7、“英调查：61%男性对同事有性幻想”。 同事不是同志，有幻想就有精彩，同心还得同德。 

8、“金正恩成美街头广告主角吸眼球”。街头不跳街舞，不是哈韩成哈朝。 

9、“美总统小布什欲绘19国领导人肖像”。 怎么画都不画金花子，小布什不理小金是好事。 

10、“ 温州民间借贷300万元以上要报备”。 温州一家人，有钱一起花，报备不也报账。 

11、“天安门警卫支队老兵退役企业争抢 ”。抢兵当老大，爱兵才伟大。 

12、Have faith in your dreams and someday your rainbow will come smiling through. 请对梦想充满信心，总有一天属于你的彩虹会在天空微笑。

       所有的管理类书籍，包括我自己写的那些书在内，关注的都是对他人的管理。但首先，你要管理好自己，只有管理好自己你从而才能管理好他人。

作为主管或经理，你所拥有的最重要且最关键的资源就是你自己，你的组织不会比你自己做得还好。所以，对于一个国家如贵国或一家公司如各位所在的公司来说，首先要讲求的就是：发展。这是一个非常广义的词。所谓发展，最重要的就是，看看你能从一种真正处于你掌控下的资源中获得什么，而真正处于你掌控下的资源就是你自己。

       当我回过头来看那些长期合作的组织时，我发现成功的组织和大多数充其量只能算是中庸的组织之间存在一种差异。而这种差异就是那些成功经营组织的人都做好了自我管理。他们知道自己的优势所在，而颇令人诧异的是，真正了解自己擅长什么的人屈指可数。

我所认识的有杰出表现的人——其实也屈指可数，大多数是以系统的、有组织的方法找出自己真正所长的人。顺便说一旬，这种方法是一种非常古老的方法，它可以追溯到数千年前，其与现代管理学是毫无关系的。

       那就是，每当你做一件重要事情，或做一个重要决策，尤其是与人有关的重要决策(而这也是你最重要的决策)时，你都要把预期结果写下来。然后，在9个月或1年之后，拿出来再看一看。这时，你很快就会发现你的优势所在，你擅长的是什么，你需要在哪些方面学习，你需要在哪些地方改进。而且，你也很快会发现你在哪些方面根本没有天分。

       世上并没有“全能型天才”，但一个人却可以做到非常优秀。比如说，有些人只要看一眼便可了解市场。他们不需要任何工作或做任何调查研究。但在管理他人方面，他们却往往束手无策。

所以，你要找出你自己的真正优势所在，要找出真正适合你的位置，唯有如此，你才能够最大限度地发挥你的优势。诚然，一个人必须要克服自己的弱点。但即便你非常努力，即便在你根本不擅长的领域具备了相当的竞争力，那么你也不会成为一个一流的生产者。而要想成为一个一流的生产者，则必须要将自己置于最能发挥自己优势的领域，并全力发展这种优势。

       你所需要特别注意的第二个问题就是如何安排其他人以及将他们安排在什么位置上。同样，只有将人们安排在适于他们的位置上，他们的优势才能够得到最大限度的发挥。

       当你看一个组织时，每个人都领着相同的薪水，薪水没有任何差别，每个人都可获得相同的物质待遇。成功组织与其他大多数组织之间的差别就在于人事的安排。成功组织不仅致力于持续提升人们的业务能力，而且更重要的，它们自一开始就将人们安排在最适于发挥他们优势且能规避他们劣势的位置上。

       像贵国这样分秒必争努力赶超时代的国家，我们必须要时刻强调这样一点，那就是在高位者一定要树立典范。你的公司或许很小，或许无足轻重。但在这样一个小公司里，作为经理，你会更受到人们的瞩目。大多数管理要以身作则。不管什么时候，你去看那些出类拔萃的组织，你总能发现一两个或两三个以身作则、树立榜样的人。这一点极具说服力。一个高层经理做出表率，那么其他人就会纷纷效仿。这一点在贵国这样的国家显得尤为重要，   因为你们必须同时做很多的事情，才能够迎头赶上20世纪落下的进程。

       而重中之重或许就是个人行为，亦即道德规范。人们总是问我这句话是什么意思。我的答案很古老，可以回溯到古希腊时代。我称之为“镜子测试” (Mirror Test)。每天早上当你照镜子、刮胡子或涂唇膏时，你问自己：镜子里的人是你想看到的人吗?你想成为你看到的那种人吗?或许“惭愧”这个词太过于强烈。那你会感到不安吗?你会因为你贪图省事、违背诺言、行贿或只顾眼前利益而感到不安吗?你是那种人吗?你想在镜子里看到你真正看到的吗?这就是“镜子测试”。

       这之所以重要，是因为你也许可以愚弄组织以外的人，但你无法愚弄组织内部的人。你怎么做，他们也会怎么傲。你将会毁掉整个组织。

此外，你还需要记住一点，那就是在你的企业之外投入足够的时间和精力。对于一个组织而言，并不仅仅是指大组织，一个巨大的危险就是你完全沉溺于其中，将你全部的时间、精力和能力都用于解决组织内部问题。

       任何一个组织——尤其是企业——的成果都源于组织之外。顾客群体在组织之外，非顾客群体亦在组织之外。即便你的企业是行业龙头，其所占市场份额恐怕也难超过三分之一，这意味着有三分之二的潜在顾客并没有购买你的产品。你必须要确保匀出足够的时间来研究这些潜在顾客。为什么他们不购买你的产品?他们所看重的价值是什么?他们的期望是什么?

       实际上，变化总是从非顾客群体开始的。在五六十年代，发达国家中占据主导地位的产业现在几乎都已采取守势，而所有变化无一不是从外部的非顾客群体开始的。

       比如说，时下美国和日本的百货公司已经陷入严重困境，而40年前，它们在零售分销领域却占据着主导地位。而这种变化也是从非顾客群体开始的。百货公司基于这样一个基本理论：丈夫工作，孩子上学，妻子负责照顾家庭和自己，所以她们有时间经常光顾百货公司。但突然之间，女性拥有了工作——这首先发生在美国，后遍及整个发达世界，她们不再拥有时间。但这些受过良好教育的女性自一开始就不是百货公司的顾客。而直到突然失去市场之后，百货公司——几乎所有企业都认为百货公司统计的顾客数据是最准确的——才意识到这一代人并不会到他们的店里购物。

       所以，首先你要确保自己与外部有密切联系，你不必完全依赖于报告。我可以给大家举一个例子，这也是我知道的最好的一个例子：很多年前，有一个人建立了世界上最大的企业之一，而他抓住的正是医学领域的一次重大转变，即各项业务开始从个体医师向医院转变。(在发达国家，这一转变刚好发生在第二次世界大战之后。)自成立伊始至公司发展成为规模庞大的跨国企业，他一直坚持这样一个简单的规则，即公司中的任何一名管理人员每年都必须离开公司4个星期。不管什么时候，只要销售员休假，那么管理人员就要接替他们的岗位， 1年两次，每次2个星期。接替这一岗位的管理人员要向顾客打电话，要向顾客销售药品，同时还要向医院介绍他们新推出的产品。这样-来，公司便可以了解迅速变化的市场。

       另一个你需要了解的就是我们现在所谓的组织的“核心竞争力”。我们真正擅长的是什么?我们的顾客从我们这里购买的是什么?为什么他们从我们这里购买?在一个非垄断性的竞争市场——我们现在所处的就是这样一个市场，顾客没有理由只从你这里购买而不从你的竞争对手那里购买。他之所以从你这里购买，是因为你为他提供了一种有价值的东西。顾客花钱买的是什么?你或许会认为这是一个很简单的问题，但实则不然。

       我同世界上最大的制造商、生产商和快速消费品分销商都曾有过合作。所有人都在用他们的产品，即便是在斯洛文尼亚。他们有两种类型的顾客。一类当然是零售商，另一类是家庭主妇。

       顾客花钱买的是什么?这个问题到现在我已经问了一年。我不知道这个世界上有多少家公司在生产肥皂，但这肯定是一个庞大的数字。而对于一种肥皂与另一种肥皂的差别，我根本搞不清楚。而我要问的是，为什么购买者会有一种偏好，而且是一种强烈的偏好?这对她有什么帮助?不论是在美国、日本还是德国，为什么她只会认准一个制造商，而不购买其他公司的肥皂?在同一个货架上，她对其他公司的肥皂甚至连看都不看一眼。她会径直拿走自己认准的肥皂。为什么?她看到的是什么?她想要的是什么?这些问题都需要认真思考。

       显然，要想找出这些问题的答案，最好的方法并不是问卷调查，而是直接去问顾客，和她们坐在一起寻找答案。我所知道的世界上最成功的零售商并不是世界上那些规模庞大的零售商，而是位于爱尔兰的一家零售商。

       同斯洛文尼亚一样，爱尔兰的国土面积也不是很大。这家公司紧邻英国，拥有竞争力极强的超级市场，但所有这些超市都位于爱尔兰境内。然而，就是这样一家小公司，却占据了大约60%的三明治市场。他们是怎么做到的?答案就是：这家公司的老板每个星期都会拿出两天时间来，在其中的一家连锁店为顾客提供服务。从肉类柜台到收银台，各个岗位的工作他都做过。他会将顾客购买的商品装入购物袋，并帮他们拿到汽车上。他知道顾客想要的是什么。

       现在让我们再回到最初的问题上：管理并不是从工厂开始的，也不是从办公室开始的，管理是从你自身开始的，要找出自己的优势，要把自己放在最能发挥自身优势的地方，并一定要树立，良好的榜样(而从根本上讲，这就是道德规范)，同时将你的雇员安排在最能发挥他们自身优势的地方。

       他们初次相遇时，他只是一个字幕设计师，尽管读完剧本后他的脑海中便会出现整部电影，但没有人重视他。而成绩优秀的她因为患上舞蹈症被迫放弃学业，成了电影公司的剪辑师。他只比她大一天，而她在拍电影方面的知识比他多得多。 

       她第一次引起他的注意，是因为她咯咯的笑声和别致的红头发。 

       那时的她漂亮热情，是一个善于交际、特别有吸引力的女孩。尽管他对她一见钟情，可是，他觉得马上就向她示爱并不合适，他自卑而害羞。一个男人在长相上不如意，就只能靠事业来弥补自己的不足，他决定等自己成为副导演后再去追求她。 

      他和她交往的方式非常不浪漫，她认识他后不久就失业了，他是以提供工作机会的方式接近她并向她求爱的。 

      婚后，他们有永远说不完的话题，他觉得他们的婚姻本身就像一部电影。 

       他一次次把自己的作品推向成功的巅峰，但她知道，无论他在事业上取得多么大的成就，在内心深处，他始终是一个不安的害怕黑暗的孩子。 

       他对黑暗的恐惧来自童年时期。他是一个蔬果商家里最小的孩子，父亲经营的那类商品容易腐烂的特质经常令他感到不安。在他很小的时候，有一天晚上，他一个人在黑暗中醒来，整间屋子一片黑暗，他找不到父母，他们出去散步了。此后，对黑暗的厌恶伴随了他一生。 

       他觉得黑暗代表的是一个未知的世界，而他一直喜欢熟悉的事物。他说：“人永远都不可能知道黑暗中有什么东西潜伏着，也不希望知道，看不见的东西才会让你感到害怕。” 

       他不喜欢改变，尤其不喜欢搬家，他觉得那就像在承受一种病痛。她便陪着他，不搬到更大的房于里。 

       他热衷于减肥，为了让他觉得好受一些，她便陪着他一起减肥。他吃什么，她也吃什么，结果他没瘦下来，她却瘦了下来。他曾笑着告诉朋友，他不敢减肥太久，否则他那尊敬的夫人很可能会瘦到完全消失。 

       他们相伴了一生，他最感激最心爱的女人只有她一个。有人说，导演的创作激情缘于对女演员的爱，可她从不怀疑他，也不嫉妒那些金发佳人。她知道，电影一结束，他最想回的地方就是他们的家。 当年迈的他们被病痛折磨时，他最难过的是，让她感兴趣的事越来越少，她的虚荣心已经消失了，他很怀念它。他无法想象没有她的生活，他从没想过他会比她后死，这太可怕了。 

       他们最后一次出席公开场合的活动是那次美国电影研究院颁给他终身成就奖的大会。 

       在大会上，他提到四个人：“四个人中的第一位是电影剪辑师，第二位是编剧，第三位是我女儿帕特的母亲，第四位是一直在厨房中展现奇迹的优秀厨师——她们的名字都是阿尔玛·雷维尔。” 

      他伤感地说，这可能是他和她最后一次出席这种场合，可能是他在公众面前向她表示敬意的最后一次机会。 

      所有的人都站了起来，除了他的妻子阿尔玛——多次中风的她，身体早已很虚弱了，这天能来到这儿，完全是依靠她对丈夫的爱。 

      回顾这一生，她说：“在一起那么多年，我的丈夫从未让我觉得无聊，我相信不会有很多女人这么说。” 

      是的，男人爱女人的最好方式,就是不让自己的女人觉得无聊。