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单青联微信平台：十一月一日

2013-11-1 11:54| 鍙戝竷鑰�: zy15966065712| 鏌ョ湅: 1868| 璇勮: 0

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【青联动态-专题报道】黄新柱秘书长代表单青联参加

首届北京青年社会组织党员、团干培训班

　 10月25日-26日，由团市委、中共团市委社会组织党建工委主办，团市委社会组织党建工委办公室、北京青少年社团发展促进中心、北京国际青年营承办的首届北京青年社会组织党员、团干培训班成功举办。本期培训班围绕党的十八大精神、市第十一次党代会对加强社会建设、创新社会服务管理和加强基层组织建设主题，旨在发挥共青团“枢纽型”社会组织作用，通过招募、选拔青年社会组织中的党员代表和团组织负责人开展培训，全面提升青年社会组织领域中党、团工作水平。本期培训班为期两天，吸引了来自户外运动、自行车骑行、国学推广、动漫爱好、公益实践、环境保护等全市10个青年社会组织联盟的100余名党员和团组织负责人参加。

　　开班仪式简洁热烈。市委社会工委、团市委、密云县相关负责同志参加了开班仪式。团市委相关负责人就学员组织、课程安排、培训要求、2013年社会组织领域团建工作情况等做了说明，与会领导向10名团建组织代表授团徽、团章、团旗等团务用品。北京青少年国学社会组织联盟临时党支部的负责人高继刚、铁刷子自行车俱乐部团组织负责人孙键分别就社会组织党、团建设经验作交流分享。市委社会工委党建工作处处长赵济贵同志在动员讲话中对参加培训班的党员和团组织负责人提出四点希望：一是提高思想认识，切实加强组织建设；二是加强理论学习和实践总结，创新党、团建设工作模式；三是充分发挥枢纽型社会组织作用，带领广大社会组织参与社会建设；四是加强自身能力建设，提高服务水平。

　　培训安排突出重点。培训班以“提升青年社会组织领域中党、团工作水平”为培训核心，在接下来的培训中，百名青年社会组织学员参加了团队建设、专题报告、交流推介、特色活动策划等培训课程，围绕党、团建设的理论基础、实践经验、创新模式等内容，激发青年社会组织建立党、团组织的主动性和创造性。通过全过程式、引领式的培训活动，不断激发学员对党、团组织的认可和向往，增强团市委对社会组织的凝聚力和影响力，全面提升青年社会组织的规范发展。培训班邀请了中共北京市委党校党史党建教研部主任靳连芳教授做专题培训，靳教授对社会组织党建工作的相关文件、政策做解释说明，并结合基层党组织建设经验对社会组织党建工作进行指导。学员在总结发言时纷纷表示专题培训针对性强，通过理论知识和实践经验的学习，进一步明确了党、团建设的工作方法。

　　户外项目展示活力。此次培训班的全程培训在北京国际青年营进行，北京国际青年营是一个融参与性、实践性、环保性、开放性于一体的综合活动营地。在培训期间，学员们在这里体验了攀岩、攀树、定向越野、篝火晚会、露营等户外运动，通过时尚前卫、绿色自然、生动活泼的团队培训，充分展示青年社会组织的活力和风采，体现党员和团干部的示范带头作用。通过户外团队训练，促进了社会组织团队内部合作与团队之间交流。

　　团队合力创新模式。培训期间，对100名党员和团组织负责人进行编队，每10人一组，发挥社会组织的人力智力、创新意识和行动优势，动员社会组织以团队的方式，进行党、团建设特色活动策划设计，以及组织成员管理、服务方式的探索，切实建立具有社会组织特色的党、团建设模式。同时，开展青年社会组织优秀项目大比评、优秀案例分享会等，推广党建项目交流、分享与合作。各组在分享会上提出了各具特色的党、团活动，如“志愿服务走进打工子弟学校”、“走进首钢，了解北京建设的过去、现在和未来”、“社会组织应急救援培训”、“党员沙龙”等，在凝聚服务广大党员、团员青年的同时，发挥社会组织优势服务社会。

　　据悉，北京团市委作为首批市级枢纽型社会组织，按照市委和团中央要求，积极推进青少年社会组织党、团建工作， 2012年正式成立“中共北京团市委社会组织党建工作委员会”。党工委成立以来，在青少年社会组织、民非、基金会等组织中开展党建工作，依托购买岗位派驻社会组织党建工作指导员，在条件成熟的社会组织中建立联合党支部，开展党建活动，发挥党员示范带领作用。近3年来，团市委在社会领域积极开展团建工作，在全市青少年社会组织中成立了90家团组织，引领开展各类团建活动。首届党员、团干培训班是全市第一次社会组织领域的党员培训，具有开创意义。今后，团市委将多措并举，继续积极探索青少年社会组织党、团建设的指导模式。

(单县师范老照片）

【单州典故】单县曹马集的传说

单县东北边境上有个曹马集，是个有名的大集镇，原叫兴元镇。曹操大军在这一带安营扎寨，兴元镇是曹兵养马之所，从此兴元镇改称曹马集。

话说东汉建安年间，曹操挟天子以令诸侯，地盘不断扩张，战略要地徐州成为他必争之地。那徐州居天下九州之要，城高池深，兵多将广，先后由陶谦、刘备、吕布占有，与曹操势同水火，战争不断。这一年，曹操倾已全部精兵，令典韦、许禇为先锋；夏侯敦、夏侯渊为左军；曹洪、曹仁为右军；李典、乐进为后合；自己亲率大将张辽、徐晃、张郃、于禁及众谋士郭嘉、程昱等为中军，大起马步兵三十万杀奔徐州而来。战争旷日持久，大军劳师靡饷。兴元镇为曹操中军大帐所在，至今留有许多遗迹。

现曹马集有古井两行，整齐地排列在南北大街两侧，共计七十二眼，是曹兵在这里养马所挖的。奇怪的是大街两侧的古井虽只一街之隔，但井水的味道却不同，街东的井水咸，街西的井水甜。这是咋回事呢？原来曹操治军甚严，兵马排列有序。所有的马匹都拴在街东，一字排开，马头向西，马尾向东，不许随意拴放。操兵在此养马天长日久，街东侧马粪成堆、尿水成河、脏水流淌，污染了街东的井水，井水就慢慢的变咸了。街西为马头所向之处，井水不受影响，自然没有变味。

曹马集西门里路北有一口古井，青砖垒砌，深不见底，人们叫它“老龙潭”。据说是喂养曹操坐骑之处，自古至今井水总是潭水盈盈，清凉甘甜，不受旱涝影响。逢到大旱之年，坑里壕里滴水没有的时候，别的深井也都翻不倒筲，就这眼井还是水位不降，水量不减。有人说井里的泉眼直通东海，有东海老龙王给送水。

据说曹马集古建筑中有座琉璃殿，大殿三间。奇怪的是每到夏天苍蝇多的时候，大殿的东间就没有苍蝇，其它两间照样有。这时咋回事呢？原来曹操在殿内歇宿，一次在大殿东间饮酒，看到苍蝇落到菜肴上，立即挥袖驱赶，并大声喝道：“都到那边去！”打那以后，东间里再也没有苍蝇了。

【冯博士推荐】任志强：政府与市场契约精神

冯博士推荐语：有很多人说是西方先有的契约精神然后才传到中国来，这个说法不太正确，其实有中国文字以来就有了文字描述的契约精神，我们最早的甲骨文中就有契约这种契约精神在中国是有非常悠久历史的，而不是说西方先有的契约精神。我们的《易经》上有后世圣人易之以书器，这是比较早的关于书面契约的一个记录。在《韩非子》里有言语应则持共器，实际上说的就是契约精神，虽然是口头的但是有契约，很重要的是言而有信。这种言而有信实际上就是一种契约的过程和契约的精神。

近日，华远地产股份有限公司董事长任志强（微博）在中国政法大学商学院“法商管理新财富论坛”上谈及企业家的“契约精神”。他认为，企业家的契约精神就是言而有信。

他在演讲中强调“言而有信”对于企业家、对于社会都极为关键。而“实际上契约精神简单说就是来自于诚信，比如说中国有很多话叫一言九鼎，一言既出驷马难追，这是立人立言也是立社会之本。我们教育子女的时候永远都说你要说真话，不能骗我。但这个社会中目前是充满了欺骗，”自己感到很无奈。

任志强认为，如果现有的法律不以私有产权保护为主，权力可以任意干预就变成了没有契约精神；如果政府不能严格地遵守法律，行政可以对市场规则进行任意地破坏，比如说中央电视台可以花大量的电视篇幅讨论星巴克的咖啡价格，也就是说政府可以动用权力干涉市场的自由定价权。即当政府成为一个商人的时候就失去了公共权力服务和公共权力分配的一个前提，它当然不会有契约精神，因为它既是裁判员又是运动员。而中国在于我们没有权力的制衡因此不会对政府既当裁判员又当运动员进行统一规则管理。

“它不断地利用市场经济的规则把很多行为变成了自己赚钱的产品，加入到市场规则中去，所以就破坏了市场的契约精神。比如说他们可以任意把土地作为财产进行买卖，而买卖的过程中告诉你我的利益越高越好。所以价高者得，于是就产生了我们大家所争论的房价的高低问题。”任志强如是解释。

所以对私有产权的保护以及对市场契约精神的保护就失去了基础。“当没有这样一个基础的时候，商人们在拼命地想、企业家们在拼命地想我们要呼吁有企业家精神，要有契约精神，可背后有人拿刀捅你的后腰说我不听你的契约精神你必须要服从我的规则，这样永远不可能建立一个真正的市场经济，如果没有市场经济做基础或者说没有这些必要的契约精神作为市场经济的保护和条件，那么中国就永远可能在高喊着让别人让欧盟让美国承认我们是市场经济的地位，但我们自己永远不会实现市场经济的地位。”任志强说。

以下是任志强演讲实录节选：

我想讲下什么是企业家的契约精神。这个契约精神，我个人理解它不是来自于企业家，没有企业家的时候，也有契约精神。在部落社会的时候，我们可以看到也得有契约，所以契约不是来自于企业家而是生活的本身。

比如说一个部落会说打野兽的时候谁在前面获得收获的时候你多分块好肉这就是契约，如果这个契约不被执行就没有人出卖拳头了，因为野兽会吃人的。所以从部落的时候就开始有。那么家族生产有没有？也有，否则家族生产就没法儿组织了。所以契约精神是在组织社会形成的过程中必然存在的东西。

我们可以用一句话说契约精神是言而有信，当一个部落的头领说你如果言而无信底下就该反了，因此最严格的是黑社会，所有的黑社会都必须做到言而有信。当父亲的可以因为言而无信把儿子的手指头剁了，但我们很少看到非黑社会的时候有这样的，儿子犯错的时候总原谅他最后就不成器，没有契约精神。

契约精神不断扩大的时候更多是来自于市场的行为，因为市场要交易。如果我们最早的交易产生于部落之间或者是村落之间，那时候可以没有契约精神，他有担保，因为如果我会把你的家砸了，把你的老婆强奸了，所以他必须要严守契约精神，历史上有一个族长把这个人轰出村里，是因为他没有契约精神或者是破坏了规矩，这段历史实际上也有很多很多的证明。

市场中的陌生人与陌生人的交易，如果没有契约精神就没法儿进行交易了，哪怕交易的契约是口头的，那时候可能没有文字，可是开价看货、定价到讨价还价，讨价还价是什么？

制定契约的过程。也许讨价还价完了之后，也许这个交易不是当时完成的，但是因为有契约在，尽管是一个口头契约但是这个交易是可以成功的。所以市场中没有了契约精神的时候交易就没有办法进行了。因此，当陌生人与陌生人之间进行交易，它和村落之间进行交易是不一样的，就更需要有一种契约精神。我们也可以说它是一个交易的基本条件或者是社会的基本保障，否则这个社会就形成不了了。

有很多人说是西方现有的契约精神然后才传到中国来，这个说法不太正确，其实有中国文字以来就开始有了文字描述的契约精神，我们最早的甲骨文中就有契约，这种契约精神在中国是非常有有悠久历史的，而不是说西方现有的契约精神。我们的《易经》上有后世圣人易之以书器，这是比较早的关于书面契约的一个记录。在《韩非子》里有言语应则持共器，实际上说的就是契约精神，虽然是口头的但是有契约，很重要的是言而有信。这种言而有信实际上就是一种契约的过程和契约的精神。

慢慢地契约精神会演变成在我们的生活中无所不在。从国外可以看到更多的是骑士精神和贵族精神，这不是在交易过程中出现的，但是它同样也是一种契约精神。比如说贵族里面最典型的是决斗，我们著名的诗人决斗就死了，年纪轻轻就死了，为什么要决斗？是因为贵族精神里不是个贵族或者是个平民就不能决斗，它是一个平等的社会关系中的规则。

当一个游戏规则统一的时候，就形成了一种非交易行为中的契约，就不是契约一定要在交易过程中，在生活的任何一个细节中都有。所以，两个人身份可能不平等但为了某一件事情可以决斗。通过决斗也许赌了命的就是你死了我活着，或者是我死了你活着，这在18世纪欧洲非常常见。它是把规则契约化了，当我们在生活中有很多东西是无法选择的，当无法选择的时候怎么办？

我们会说用一个规则或者是双方认可的一个规则来处理，最常见的是我们用石头剪子布赌一赌。输的人必须服从于统一规则的选择。比如说两个人都要办一件事情，有的人说是为了亲情我应该去，都是高尚的。但这时候怎么现在？没有办法就石头剪子布吧。所以我们险要有石头剪子布这样一个统一的规则，否则大家就手心手背了。所以这个规则就是在没有交易过程中也会形成组成社会的契约精神。这也是非常需要的。

社会需要有一种契约精神，才有可能让这个陌生人与陌生人之间进行交易，陌生人与陌生人的交易越来越多了，从一个地方发展到一个国家，从一个国家发展到数个国家或者是国与国之间交叉进行交易。这时候可能就有了规模化生产的问题和规模化交易的过程就有了企业化。当然企业化出现的时候更需要一种契约精神。就是人与人的时候毁掉契约的是一个个人精神，但是在规模化生产的过程中就变成了一个整体行为和群体行为。

所以当群体社会和群体行为产生的时候，这契约精神越来越重要，被提到人们不得不重视的一个地步。比如说，企业的治理需要契约，如果没有契约谁管谁啊？谁服从谁啊？按什么办法来进行权力的制衡啊？所以都依赖于契约。

因此在企业家这个组织过程中，更强调契约比其他的东西更重要。比如说企业的规模化生产，你得有契约，没有契约就不会有统一的行动，因此要制定一个统一的规则，这个规则告诉大家你必须这么办，他必须那么办。比如说8点钟必须上班，有一部分人不上班，流水线开不起来了。所以每一个流水线里每一个人做每一个部分的工作，必须认真地做好工作，要不然下一个工作做不成了。所以规模化生产的时候统一的规则就变成了每一个人行动的契约过程。

比如说产品的质量，如果没有统一的标准没有统一的质量，怎么进行大规模的交易呢？大家说定一个A型号的或者B型号的，你要把这两者混在一起的话，这个交易是形不成的，因为有可能型号不同的时候价格也不一样。所以契约就变得更为重要了。

我们也可以看到产品销售的时候，交易的过程中的广告是一种要约，定价也是一种要约，保修还是一种要约，整个交易过程中都要有一种契约的保护，我今天交货还是明天交货，我付钱了的时候必须要交货等等，所以当企业产生的时候契约就更复杂了，那么在企业背后还有很多契约的东西，比如说资本市场、股权分配，没有股权分配的契约的话资本市场怎么进入呢？你不能进入资本市场，资本市场也不能进入到企业。

更重要的是财产权力，界定契约的时候首先要保护的是财产权，如果不能保护财产权所有的契约都变成了假的，因此在财产保护上这个契约就变得更为重要了。

实际上契约精神简单说就是来自于诚信，比如说中国有很多话叫一言九鼎，一言既出驷马难追，这是立人立言也是立社会之本。我们教育子女的时候永远都说你要说真话，不能骗我。但这个社会中目前是充满了欺骗，大家在今天要开这么大的会集合这么多的人，请这么多人来讲契约精神和法制，实际上是告诉大家我们这个社会已经糟得不行了，四处都是欺骗的东西，所以大家才不得不来共同讨论如何让这个被欺骗的社会变成一个诚信的社会。

作为企业来说，你要在共识的法律和社会诚信之外，有额外的保障，这个额外的保障是促使你不得不诚信的另外一个方面。也是一种社会契约，我们开发商从来是被大家骂得不可开交的，所有的脏水都倒在开发商头上，可能有很多开发商并不诚信，如何解决这个问题？比如说华远我们就出了业权制度，是因为我们有了业权法以后国家才有了物权法，按比例分摊面积才有。就不会有哪一个部分是开发商偷偷占了，哪一部分是业主的权利没有给业主。

所以到目前为止所有的开发公司里只有我一个人是给业主分钱的，比如说楼梯的广告不是我开发商拿的，而且按照业权的比例给业主冲抵物业管理费。我们推行了中国的第三方担保，对产品的质量我们从来不发愁，因为我们有强制的第三方担保，你拿到房子的时候同时拿到了担保的担子，是告诉你我可以不赔钱给你，但有人赔钱给你。你可以不找质量问题，但有人担保我的质量。

所以当企业承担了契约的社会精神的时候，你更要做的是额外有法律之外的契约精神给社会一种担保，这种担保不但要解决你的诚信问题，而且要解决老百姓的实际收益问题和财产权利的保护问题。

目前我们要强调的法制，不仅仅是企业的契约精神，因为契约是市场经济的基础，也许是这个社会里更需要强调的是如何保障市场经济是个完整的东西，如果市场经济不能完整，这个契约精神一定是不完整的，比如说国家要首先有契约精神，你要有严格的法律，这个法律是国家与社会和公民之间制定的契约，如果国家不遵守这个法律的契约的话，公民也就不可能去遵守社会的契约和市场中的契约，我们现在面临的问题恰恰是中国为什么会缺少契约精神，就像刚才说的为什么大家会讨论诚信的问题。

因为中国的契约虽然在文字上造就有登记，但是中国历史上的皇权是受法律保护的，皇权在中国的古代三千年过程中大部分是重农轻商，一定是以证法为主。这个契约是你必须遵守的，但市场交易是什么？

是自由契约，它可以不遵守政令，但是在自我规范的条件下，能被市场所信任。其实你不用他不遵守法律，因为他不遵守法律常常交易是不成功的。比如说自由市场中，我们拿鸡蛋换白薯粮食，老百姓在交易的时候可以不考虑法律问题，所以我们在三字一包出现的时候是违法的，但农民依然会进行自由市场的贸易和交易。

计划经济是种指令性经济，没有市场的自由交易，什么叫强制性的？一个人只有26斤粮食，你就只能吃26斤粮食，然后告诉你你可以一个月领三长工业券，给你一个副食本说你一个月可以买半斤油和二两猪肉，因为拿到凭证的时候不管这个凭证被偷和抢了落在谁手里都有效。但如果没有这个凭证到饭馆里吃饭花再多的钱不卖给你。所以不需要契约。

改革以后是在一次撕毁所有的契约，比如说小岗村，所有的小岗村人按手印都知道自己是违法的，要违反当时的契约就是我们的法律。然后每个人都把脑袋拴在裤腰带上，用按手印的方法宣布我们要承包责任制，改革的最后是让所有的法律修改了。

因为，在理和法之间我们存在一个差异，过去我们的法是不合理的，要生存下去这个法要发挥作用，否则这个法一定会被小岗村的农民用按手印的方式推翻了。这就是一个改革的过程，因此改革实际上要修改过去的法律，因为过去的法律是建立在撕毁契约的基础上这就是革命和反革命的过程。有时候需要的是革命，有时候需要的是反革命。

这样一个反革命的过程是把原来错误的约定和法律推翻，形成一种新的革命或者说我们叫做改革。那么恰恰是现有的法律不能满足于社会的需求才需要去修改法律。早期1954年中国的《宪法》我们是私有制的，到了第四部宪法的时候才改成了公有制，比如说土地。现在82宪法是不是还要修改呢？是不是原来我们的私有制更合理一些呢？

总之，这是需要一个探讨的问题。引起的结果就是，如果现有的法律不以私有产权保护为主，权力可以任意干预就变成了没有契约精神，因为法律没有以产权保护为基础，在现行宪法上私有产权保护有，但不是神圣不可侵犯，是两种产权的歧视，为什么那些神圣不可侵犯，而这些不神圣不可侵犯，还要合法取得的私有财产要合理保护。

这些没有人说得清楚。如果政府不能严格地遵守法律，行政可以对市场规则进行任意地破坏，这种现象我们常常可以看到，比如说中央电视台可以花大量的电视篇幅讨论星巴克的咖啡价格，也就是说政府可以动用权力干涉市场的自由定价权。

而市场经济中，最重要的就是价格的自由定价权，自由定价权也是契约精神中的一部分。在我们国家，有《价格法》分为三类，一类是政府定价权，一类是指导价格，一类是市场定价权，但实际上政府这只手已经深入到了市场定价前的身上，所以李克强总理上台的时候，第一天的新闻发布会上首先说要把政府那只乱摸的手砍掉，我觉得非常好，但现在还没太舍得。

如果政府不能严格地尊遵守法律，缺少契约精神的时候一定会把责任退给市场，比如说我们的政府官员会说是开发商没有道德，是企业家没有道德，把所有的道德责任推给了市场。为什么市场会出现没有道德的争论呢？是因为政府首先把自己定为一个商人，在国家对政府的定义中本来它是为公共权力服务的再分配过程。它的职能是对公共财产进行再分配，它用强制税收的权力获得财富然后进行财富的再分配。

但我们的政府似乎不是，它不断地利用市场经济的规则把很多行为变成了自己赚钱的产品，加入到市场规则中去，所以就破坏了市场的契约精神。比如说他们可以任意把土地作为财产进行买卖，而买卖的过程中告诉你我的利益越高越好。所以价高者得，于是就产生了我们大家所争论的房价的高低问题。

我们可以先问问这个房子你买不起，这个地你买得起吗？北京的地最高的时候相当于7.5万一平米，地你都买不起何必谈房子呢？在地的过程中已经没有开发商什么关系了。

所以当政府成为一个商人的时候就失去了公共权力服务和公共权力分配的一个前提。它当然不会有契约精神，因为它既是裁判员又是运动员，我们可以设想一下，当运动员又兼裁判员的时候是不是可以制定有利于自己的游戏规则呢？这个社会一定是这样一个过程。最典型的是奥林匹克精神不败，但是所有的奥林匹克主办国都有权决定我让哪个项目加入到奥林匹克竞赛中去，也可以删除某个项目不作为奥林匹克的竞赛规则，这就是既当运动员又当裁判员。

所以每个国家在争办到奥林匹克的时候，一定要增加一个有利于自己国家获得金牌的项目加入到其中。这种契约精神有没有规则是前提，如果符合规则的要求，那么它这样做是合法的合理的，如果没有规则可能就不合理不合法。

中国在于我们没有权力的制衡因此不会对政府既当裁判员又当运动员进行统一规则管理。当制定这个规则前提的时候所有的游戏规则都无法变成一个完全独立的司法条件。

所以对私有产权的保护以及对市场契约精神的保护就失去了基础。当没有这样一个基础的时候，商人们在拼命地想、企业家们在拼命地想我们要呼吁有企业家精神，要有契约精神，可背后有人拿刀捅你的后腰说我不听你的契约精神你必须要服从我的规则，这样永远不可能建立一个真正的市场经济，如果没有市场经济做基础或者说没有这些必要的契约精神作为市场经济的保护和条件，那么中国就永远可能在高喊着让别人让欧盟让美国承认我们是市场经济的地位，但我们自己永远不会实现市场经济的地位。

【商界视野】主营生鲜产品农业电商现遂昌模式

主营生鲜产品农业电商现遂昌模式

2013-10-30 作者：腾讯科技出处：比特网论坛责编：姜静

　　10月30日消息，“中国农产品电子商务高峰论坛暨遂昌模式研究报告发布会”在浙江遂昌召开。阿里研究中心正式发布《遂昌模式研究报告》，其中总结了遂昌发展出的以生鲜蔬菜产品为主营产品的电子商务发展模式，将其称为“遂昌模式”。

　　与江苏睢宁沙集镇、浙江义乌青岩刘村等地不同的是，遂昌的电商交易物以农产品为主。从2013年开始，生鲜蔬果产品呈增强趋势，逐渐成为当地电子商务交易的主打产品。

　　根据报告，“遂昌模式”的具体含义为，即以本地化电子商务综合服务商作为驱动，带动县域电子商务生态发展，促进地方传统产业，尤其是农业及农产品加工业实现电子商务化，“电子商务综合服务商+网商+传统产业”相互作用，在政策环境的催化下，形成信息时代的县域经济发展道路。

　　报告指出，2010年3月26日，遂昌网店协会成立。截止到2013年6月底，协会共有会员1473多家，其中网商会员1268家，供应商会员164家，服务商会员41家，在遂昌逐渐形成了较完备的电子商务生态体系。

　　数据显示，遂昌电子商务从2005年萌芽，至2010年起对县域经济的影响开始增强，网络零售中的网购额占社会消费品零售总额比例从2.91%上升到9.42%，网销额占GDP比从0.58%上升到2.39%。

　　卖家的数量也呈现出快速增长的态势，2011年遂网公司成立当月，遂昌卖家数量即增加了80%，至2013年上半年接近2000家。

　　其中，遂昌网店协会旗下麦特龙分销平台在2012年完成了3500万元的分销周转，2013年的目标为8000万元的规模。使得更多的合作社和农产品加工企业成为网店协会供应商，目前数量已经接近200家。

　　据悉，2012年遂昌人均网络消费接近千元，来自淘宝网(含天猫)的网购额达到2.26亿，电子商务为遂昌新增消费1.29亿。2013年6月启动的“赶街”项目将电子商务普及到乡村，项目计划在203个行政村建立150个村赶街网点，每年完成近400万元消费额。

　　此外，电子商务也带动了县域经济物流、旅游等第三产业发展。在遂昌，与电子商务高度关联的交通运输、仓储和邮政业等产业，其增加值在2010年网店协会成立后开始快速增长，预计2013年可完成3.5亿元。与此同时，2013年1月淘宝遂昌馆上线后，线上旅游产品开始热销，上半年同比增长750%。

(单县湖西烈士陵园）

【商界视野】电商广告三元素：快、贱、情

我不是广告从业者，但我很喜欢看广告。总有些广告创意十足，看完后总让人意犹未尽，巴不得导演能拍出一部完整的电影来仔细的观摩观摩。当然，也总有一些广告让人不忍直视，看过后每每让人自叹为何自己没有瞎了眼聋了耳。

不过，每则广告都有自己的广告诉求，这是不容质疑的。正如下面我所讲到了三则广告，分别以“快”、“贱”、“情”作为诉求点。

“快”指的是易迅的广告：“谁比易迅快”，这则广告很直接的表述了易迅传达的诉求点，那就是“快”。什么一日两送一日三送，只要是易迅支持的服务区域，都能够搞定。

“贱”指的是京东的广告：“叫你一声亲，不如折扣来的实在”，这则广告直指大淘宝，同时也同样直接的传达了京东的诉求点“折扣”，也就是“贱”。每到店庆或者活动的时候，什么万千品牌五折以下，99元封顶啥玩意儿的都不成问题。

“情”指的是Payeasy的系列广告，这一系列广告包括“陪你Shopping一辈子”、“我喜欢的就是名牌”、“用爱打败不景气”、“自己认为好才是最好”、“期待下一次不如靠自己”、“有一种结束，叫开始”等。Payeasy并没有直接的告诉你出售什么、价格有多低、快递有多快，但它却始终会告诉你“陪你Shopping一辈子”，以及不断的凸显女性的价值观。

不能说易迅的“快”没有意义，毕竟对于大多数消费者来说，更希望自己购买的东西能够尽可能的到达自己的手里。但“快”对于消费者来说是永远没有止境的，易迅可以做到“一日三送”，但永远都无法做到“时刻送”。更重要的是，当易迅的“快”在消费者心中形成期望的时候，一旦无法实现那无疑是毁灭性的。作为消费者完全会因为一次送货不及时，而放弃一个网站同时又将这个不及时告诉身边的每一个人。

“贱”是所有消费者的核心诉求，这没有什么好怀疑的。但“贱”也同样是一个永远没有止境的诉求。对于一个花钱的人来说，什么都是贵的（请不要拿那些有钱的款爷或者花人民钱的主来说事儿）。更重要的是“贱”基本上成为大多数电子商务网站的一个宣传必备神器，你99元封顶，我98元封顶，他97元封顶，到最后大家杀得你死我活，品牌商吐血不止。这其实还不算什么，最要命的是培育了绝大多数消费者贪小便宜的坏习惯，导致他们唯贱不买。

而“情”则不同。当Payeasy将它那一系列的广告放出来的时候，消费者更多的被它那份深情所打动，从而在内心深处去喜欢它。你会觉得它就是你的一位朋友、在你身边默默的告诉你说如何做一个更好的女人、如何更好的开始一份新的生活、怎么样告别过去等等。Payeasy所表达的只是随风潜入夜润物细无声的“情”，而非“快”，也非“贱”。也成正因为此，你也更不会把眼光聚集在物流到底快不快、价格到底便不便宜上，而是去面对一位好朋友，去维系一份好朋友。

关于情感方面，京东客服也是一个很好的例子。比如：咨询内容：我家是平房，如果我哪天没有关门，会不会三叶虫自己跑出去再也不回来了？真的跑丢了京东会再赔我一个新的吗？京东回复：您好！如果有真三叶虫活在体内，那怎么也要在价格后加个6个零吧....感谢您对京东的支持！祝您购物愉快！不管如何，我会觉得这位客服的回复很有意思、很有趣。或许我不会购买这件商品，但我想我会停留下来看这里的每一则回复，试图去找到更多更有意思的回复。此时此刻，寻找有意思的回复似乎成了我的乐趣。既然我找有意思的回复变成了我的乐趣，那么我便不得不长时间的停留在京东这个网站上。而当你一直停留在某个网站时，你会莫名奇妙的对它产生某种感情。如果哪一天，你不打开它，你会觉得少了些什么。这里似乎有某种恋爱的感觉。试想：一旦你沉溺于对某个人的爱恋之中，又如何能够轻易的脱身呢？

正如在《情感化设计》一书中，诺曼以本能、行为和反思这三个设计的不同维度为基础阐述了情感的重要性。而电子商务行业更是如此，在与消费者打交道的过程中，需要的不仅仅是表面上展示出来的低价快捷，更重要的是情感的融入。

作者简介：杨俊（微博：杨小涅），产品经理，曾就职于腾讯，现为某社交网络产品经理。本文首发创享派

【励志短文】成功并没有那么远

我们仿佛泥土中的种子在等待成功的照耀，在泥土中的日子也许黑暗艰难，但是只要向上生长，迟早能长出地面。因此不要害怕成功的遥遥无期，它并不需要我们认为的那么久的时间，也许只要你每天喝着咖啡闲坐发呆的那一点儿时间就够了。

有这样一个故事，一个成功人士的故事。以前有两个年轻人在一起画画，一个很有天赋，而另一个资质稍差。没过几年，那个很有天赋的人因为稍有成就，在灯花酒绿、纸醉金迷的生活中迷失了方向，几乎要放弃了画画。

而另一个资质稍差的人生活虽贫困，每天都要下地干活，空闲时还要砍柴，可是他始终没有放弃绘画。不论每天工作有多忙，他都要全神贯注地画上一小时，一直坚持再画画。

四十年后，他成功了，他摇身从湖南一个名不经传的小村的木匠，变成了全国闻名的画坛巨匠，他就是，齐白石。

在齐白石获得成功后，有一次，那个曾经和他一起学画画，最后放弃的人前来拜访他，那时，两个人都已经是白发苍苍的老人了。两个人在一起回忆了当年学画生涯，齐白石听到他一再地感叹美术生涯的艰难曲折，认为成功很艰难，也对自己的半途而废而悔恨叹息时，齐白石笑了笑说：“其实成功根本没有你想的那么遥远，也没那么难，我从一个木匠到现在的绘画大师，其实只是用了不过四年多的时间而已。”那个人诧异了，我也惊讶了。

我想：四年零四个月，这就是从一介普通的乡村青年变成一代大师所需的时间，其实我们又何须惊愕呢？成功的确离我们并不遥远。四年零四个月，每个人都会为这个短暂的日子而惊讶，但日子看似短暂，可是你知道吗？齐白石成功的真正原因并不是多少天，而是每天从不间断地坚持。

有人曾曰：成功和失败的距离并不远，往往只有一步之遥，就像两个人在大山中用斧子劈路前进，结果的不同大多时候不在于做了什么，而在于失败者在即将砍到山外，只剩薄薄一层石壁的时候丧失了信心，放弃了努力而停止。让我们记住这个比喻，再砍一斧子，走向成功把！