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1、 你说保险对每个人来说都是必需的，我这么多年来一直没买保险，不也挺好的吗？未来不就是现在的延续吗？我觉得我过去不需要保险， 将来也不需 要保险。 （不买保险并不等于你这一生过得不好，但买保险一定会让你这一生过得比较好。不买保险是因为你有了其它的方式来安排你的将来，保险不是你将来唯一的 替代品，但是你将来规划人生的一种必须品。你不要保险的话，你在银行必须要有存款，要做股票，要做投资，要面临许多风险，这就要靠你的智慧去博取将来 你人生所需的。你不买保险也没有什么问题，中国人几十年没有保险，还不是照 样过来？但是， 有了保险， 将来的中国人会更幸福， 我们的子女会更幸福。 所以， 保险只会让人更幸福， 买或者不买都不会让人不幸福， 不买保险的人不会不幸福， 但是买了保险的人一定会更幸福。）
2、 我这个人小富即安，现在每个月有工资、有奖金，每个月除日常开支外，还有些赢余，平时有个什么病痛都过得去，小孩的教育经费早有考虑，总之我自己的花销我预先都会留出来，况且还有社保，我觉得大可不必买商业保险这个冤枉钱。
（我会说：你其实挺会安排的，你虽然没有买保险，但是你已经做了一个很好的 财务安排。除了每天每个月的开支，安排好了生活，你还留了点盈余，你为什么 要留盈余呢？就是因为你担心会有一些额外的支出。 其实买保险也就是给我们的 人生留点盈余，在一些额外的支出的时候，保险可以为我们的人生提供一个额外 的财务安排。你有社会保险，而且还在日常的花消之外留些盈余，其实你已经给 自己的生活上了一个保险，既然你这一块都做到了，你为什么不给自己的人生也 留一个盈余呢？在国外，他们管买保险叫投资保险，香港人叫供保险，是投资的 一部分。 而且买保险并不是在花冤枉钱，且不说保险可以增值，但是保险是可以保值的， 可以保全你的资产。） 3、 你说得倒是头头是道，但我们俩非亲非故，也从来不认识，我为什么要相信你说的保险？ （其实我和你今天认识就是一种缘分，至于你信不信我，完全取决于你，取决于你对我的感觉，我觉得销售保险对我来讲是一个职业也是一个事业，我愿意把我了解到的学到的提供给你做个参考和建议。如果你对我仍有疑问和疑虑的话，亦可以通过公司或公司开通的全国免费电话4008 838 838咨询。 如果我讲的跟你了解到的是一致的话，那么这样的陌生人其实值得你去信任，一个陌生人都站在你的角度为你设想的话，你未必就不能相信他。非亲非故并不重要，重要的是我这个人是不是能给你带来附加价值。）
4、 既然保险那么好，又是每个人都必需的，那应该是人人都争着抢要来买你们 的保险才对呀，还用得着你费力劳神地到我们家来推销吗？ （保险商品跟所有的商品都不一样，别的商品都是需要的时候买，只有保险是不 需要的时候买需要的时候用的商品。一个人不需要的时候要他买东西本来就很难。）
:5、 你把保险说的那么好听，你自己有没有买？买的什么？ （我买了 60 万保额的保险，重大疾病 60 万，意外险 100 万，其他的就是养老险了。小孩买了少儿险，还有一些住院费用一类的保险。） 6、 听你们说起来每个险种都好得不得了，而且那么多，每个险种都是厚厚一叠 枯燥的资料，我看不过来，也比较不了，索性都不买了。 （正因为你看不过来， 正因为保险那么枯燥， 所以才需要我们来做。 你不用担心， 这是我们的事情， 这是我该做的事情。 如果客户说保险我搞不懂， 我也不想搞懂， 我不买了。我的专业是保险，再枯燥的东西都是我去啃，你只需要把我跟你讲的 东西听明白就可以了， 你要是还不明白你可以到保险公司去咨询。 而正因为这样， 才需要我给你做最专业的服务。）
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鍙戣〃浜� 2012-3-18 14:47:34
妤间富